ThousandEyes Enterprise Account Executive (Japan)

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  • Lieu :
    Minato, Japan
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau (incluant : IIoT, SD-WAN, & ThousandEyes)
  • ID de poste
    1446207

◆ 会社紹介

Cisco ThousandEyes は、インターネット、クラウド、企業ネットワーク全体を可視化し、デジタル体験をエンドツーエンドで保証するプラットフォームです。
エージェント（クラウド／エンタープライズ／エンドポイント）を使って、リアルタイムなネットワーク経路やパフォーマンス、アプリやSaaSの応答性などを計測し、AIによる問題検知と自動化対応を実現します。これにより、企業はユーザーの体感品質を正確に把握し、トラブルの根本原因を突き止めやすくなり、ネットワークの問題解決やパフォーマンス改善を迅速に行えるようになります。

◆ ポジション概要


本ポジションは、日本の顧客を担当するThousandEyesのアカウント・エグゼクティブです。担当エリア内の新規顧客およびチャネルパートナーに向けた営業活動をリードし、戦略的な関係構築を通じて新規ビジネスの拡大を図ります。
アカウントプランの策定・実行、テリトリープランニング、パイプライン構築、プレゼンテーション、トライアルプロセス管理、価格交渉、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。


本ポジションは個人目標を持つIndividual Contributorとしての役割です。

◆ 業務内容　

  • 国内大手企業へのハイタッチセールスを担当し、ThousandEyesソリューションの提案・導入を推進
  • 顧客を担当するリーダーとして、戦略的アカウントプランを策定・実行し、顧客との長期的な関係構築を図る
  • 顧客の課題や技術要件のヒアリング・整理を行い、それに基づいたソリューション提案をリード
  • 新規顧客の開拓および既存顧客へのアップセルを推進し、売上の最大化を目指す
  • 商談に関する米国本社や国内他部門との連携
  • Ciscoのアカウントマネージャーおよび関連部門と密に連携し、クロスファンクショナルなチームでビジネスを推進
  • 製品導入後はカスタマーサクセスチームと連携し、製品の活用促進や定着支援を実施
  • 価格交渉や契約交渉を主導し、案件のクロージングまでを一貫してリード
  • Salesforce.comを活用したアカウント管理、パイプラインおよび予測の精度維持

◆ 求める経験・スキル

  • ソフトウェアをネットワーク部門に販売した経験を含む、法人営業の実務経験5年以上（SaaSの営業経験があれば尚可）
  • 自発的に動ける方、問題解決能力があり、指示が少ない状況でも成果を出せる方
  • リーダーシップを発揮できる方
  • 優れたコミュニケーション能力
  • ビジネスレベルの英語力（海外メンバーとの連携に必須）
  • 急成長企業で「自ら手を動かしてやり遂げる」姿勢で働ける方
  • 大卒以上

Who We Are
Cisco ThousandEyes is a platform that enables end-to-end visibility across the internet, cloud, and enterprise networks to ensure digital experience. By leveraging agents (cloud, enterprise, endpoint), it provides real-time insights into network paths, performance, and app/SaaS responsiveness. AI-driven detection and automation allow organizations to identify root causes and resolve issues quickly, improving user experience and performance.

About the Role
This role is for an Account Executive responsible for customers in Japan. You will lead sales activities toward new customers and channel partners in your assigned area, focusing on strategic relationship-building to drive new business growth. Responsibilities include account planning and execution, territory planning, pipeline development, presentations, trial process management, pricing discussions, contract negotiations, and deal closing.

This is an individual contributor role with a personal sales target.

What You’ll Do

  • Lead high-touch sales efforts to major enterprise customers in Japan and drive adoption of ThousandEyes solutions.

  • Act as the lead representative for assigned accounts, develop and execute strategic account plans, and build long-term relationships.

  • Understand customer challenges and technical requirements, and propose appropriate solutions.

  • Drive new customer acquisition and upsell opportunities within existing accounts to maximize revenue.

  • Collaborate with internal stakeholders in the U.S. and Japan throughout the sales cycle.

  • Work closely with Cisco account managers and relevant departments to drive cross-functional success.

  • Partner with the Customer Success team post-sale to promote product adoption and long-term usage.

  • Lead pricing and contract negotiations and manage deals from start to close.

  • Use Salesforce.com for account management, pipeline tracking, and forecast accuracy.

Qualifications

  • Minimum 5 years of experience in enterprise sales, including software sales to network departments (SaaS experience is a plus).

  • Self-starter with strong problem-solving skills and ability to deliver results with minimal supervision.

  • Strong leadership and communication skills.

  • Business-level English proficiency is required

  • Hands-on, execution-oriented mindset suitable for fast-growing environments.

  • Bachelor's degree or higher.



Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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