ThousandEyes Channel Account Manager-Japan

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  • Lieu :
    Offsite, Minato, Japan
  • Autre Emplacement
    Japan
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau (incluant : IIoT, SD-WAN, & ThousandEyes)
  • ID de poste
    1434726

サウザンドアイズ チャネルアカウントマネージャー（日本）

シスコ サウザンドアイズは、ネットワークの可視化とパフォーマンス監視を専門とするクラウドベースのSaaSプラットフォームです。このプラットフォームは、企業が自社のネットワークやインターネットを経由するアプリケーションの接続性とパフォーマンスを監視するのを支援し、ITチームがネットワークの障害や遅延を早期に検出して迅速に解決できるようにします。さらに、AIと豊富なテレメトリーデータを活用し、ユーザーとアプリケーション間のデジタル接続を可視化して、積極的に問題を検出、診断、解決することで、完璧なデジタル体験を保証し、ビジネス目標の達成をサポートします。サウザンドアイズは、シスコのテクノロジーポートフォリオ全体と深く統合されており、ネットワーキング、セキュリティ、コラボレーション、オブザーバビリティポートフォリオにおけるAIによる保証インサイトを提供し、顧客が大規模に導入できるよう支援します。

仕事内容：

  • パートナーエコシステムを推進し、パートナーやシスコエコシステムとの協力を通じて新しいパイプラインやプログラムを創出
  • パートナーのリーダーシップやサウザンドアイズとシスコのアカウントおよび製品チームと直接関わり、パイプラインと収益を推進
  • パートナー営業チームの製品認識とサウザンドアイズの販売スキル向上をリード
  • データ駆動型の戦略的アプローチで、サウザンドアイズとシスコのハイブリッドクラウドにおけるパートナーの成長ポテンシャルを引き出す
  • パートナーとサウザンドアイズの営業チームが連携し、パートナーアカウントの認識を高め、新たな機会の接点を特定
  • パートナーの擁護者を構築し、サウザンドアイズのために期待以上の成果を出す可能性を引き出す
  • パートナーAMが利用可能なツールを認識し、その使用に熟達するよう指導
  • サウザンドアイズのトレーニングや会議など、パートナー営業活動を調整し、参加を促進
  • 地域で特定されたパートナープログラムを構築し、戦略的成長を促進するために、共同ビジネスプラン、マーケティングイニシアチブ、パートナー有効化を推進
  • テクニカル組織と連携し、戦略的マネージドサービスプロバイダーとのサウザンドアイズ製品統合を推進（プレ/ポストセールス活動）
  • サウザンドアイズパートナーSEとパートナー組織間の連携を促進

応募資格

  • SaaS企業でのエンタープライズセールス、パートナー開発、パートナーセールス、または同様の経験5年以上
  • フォーチュン500企業やエンタープライズ分野での経験
  • スタートアップ企業での経験があれば尚可
  • ビジネスレベルの英語力

求める人物像

  • 戦略的な販売、マネージドサービスプロバイダーや付加価値再販業者との詳細なアカウント計画とマッピングの経験
  • パートナーエグゼクティブセールスの経験。特にソフトウェアやSaaSの提供が望ましい
  • パートナー企業と協力して目標を達成し、共同で市場参入を実行した実績
  • 優れた組織力、コミュニケーション能力、時間管理スキル
  • 高いエネルギー、絶え間ない推進力、内在する緊急感
  • スマートで分析的、創造的、成果主義であり、実行力がある
  • Cレベルのステークホルダーと協働できる能力
  • チームワーク、個人の責任、パートナーに対する相互サポートを促進するリーダーシップを示す


ThousandEyes Channel Account Manager (Japan)

Who We Are

Cisco ThousandEyes is the network Assurance SaaS platform that empowers organizations to deliver flawless digital experiences across every network – even the ones they don’t own. Powered by AI and an unmatched set of cloud, internet and enterprise network telemetry data, ThousandEyes enables IT teams to visualize end-to-end digital connections between users and applications, to proactively detect, diagnose, and remediate issues and assure digital experiences so that organizations can accomplish their business goals.  

ThousandEyes is deeply integrated across the entire Cisco technology portfolio and beyond, helping customers deploy at scale while also delivering AI-powered assurance insights within Cisco’s leading Networking, Security, Collaboration, and Observability portfolios.  

What You’ll Do

  • Drive partner ecosystem and take initiative on generating new pipeline and programs as identified through collaboration efforts with partners and the Cisco eco-system
  • Engage directly with the partner leadership, account & product teams within ThousandEyes and Cisco to drive pipeline and revenue
  • Lead activities to improve Partner Sales teams product awareness and ThousandEyes specific selling skills
  • Lead with a strategic & data-driven approach to capture the partners growth potential for ThousandEyes and Cisco Hybrid-Cloud story overall
  • Ensure that partner and ThousandEyes sales teams are connected to increase awareness of partner accounts and identify engagement points for new opportunities.
  • Build partner advocates and possibilities to make them go above and beyond for ThousandEyes
  • Ensure partner AMs are aware of the available tools and proficient in their use
  • Coordinate partner sales activities such as ThousandEyes training/meetings and encourage participation
  • Work cross-functionally to build out identified partner programs in region to drive strategic growth including joint business plans, marketing initiatives, and partner enablement
  • Engage with partner with technical organizations to help drive the ThousandEyes product integration with strategic Managed Service Providers (Pre/Post Sales activities)
  • Drive interlock between ThousandEyes Partner SEs and Partner Organizations

Who You'll Work With

This role forms part of the APJC channel sales team, reporting to the Global Channel Sales Leader, partnering across the business. We are an outstanding sales force with a driven focus on finding and solving our customer’s most critical problems and partner with them to bring together and gain market opportunities. We pride ourselves in our ability to sell business outcomes and solutions, not just products.

We constantly seek to reinvent ourselves to stay ahead of the game. We take bold actions and being all in to deliver our commitments to our customers and partners. We empower our team to go beyond and deliver outstanding value to differentiate ourselves. Every single day, we strive to live Cisco’s six core values.

Who You Are

  • Experience in strategic selling, detailed account planning & mapping with Managed Service Providers and/or Value-Added Resellers.
  • Experience in partner Executive Sales. Preferably software and/or SaaS offerings.
  • Shown success working with partner companies to achieve quota, executing joint go-to-markets
  • Strong organizational, communication, and time management skills.
  • High energy, relentless drive and a built-in sense of urgency
  • Smart, analytical, creative, driven and with a get-it-done attitude
  • Ability to work with C-Level stakeholders.
  • Demonstrate leadership that promotes teamwork, personal accountability, and mutual support to the Partner

Qualifications

  • 5+ years of enterprise sales, partner development, partner sales, or a similar combination of work experience and education.
  • Experience in the Fortune 500 and Enterprise space preferred.
  • Bachelor’s degree preferred but not required

Cisco is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis. Cisco will consider for employment, on a case by case basis, qualified applicants with arrest and conviction records.

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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