Territory Account Manager (Nord - Ouest)

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  • Lieu :
    Cesson Sevigne, France
  • Autre Emplacement
    Villeneuve-D'Ascq, Nord, France
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Portefeuille
  • ID de poste
    1439901

Meet the Team

We are proud to offer an exciting opportunity for a Territory Account Manager to join our highly motivated and dynamic Commercial Sales team. This role is ideal for individuals who thrive in sales and are eager to collaborate transparently with our partners to build long-term, trusted relationships. By listening proactively and understanding customer needs, you’ll help support their business outcomes and drive mutual success.

Your Impact

As a Territory Account Manager with a strong hunter mentality, you will play a strategic role in driving revenue growth and fostering long-term customer relationships within your territory. By engaging with your named customers, you will support their digital and sustainable transformation journeys, while identifying new business opportunities and delivering tailored solutions that align with their unique needs.

You will work closely with product sales specialists, systems engineers, and the Cisco channel team to drive sales through our partners, develop joint account plans, and bring Cisco’s vision to life in the region. Your success will be reflected in sales achievements, customer satisfaction, and your contribution to Cisco’s continued leadership in the market.

Within This Multifaceted Role, You Will:

  • Develop and execute strategic sales plans to drive business growth within your assigned territory and customer base.
  • Collaborate with partners on joint initiatives aligned with customers’ short- and long-term business objectives.
  • Build and further strong relationships with customers, understanding their challenges and technology needs.
  • Work with internal teams, including Sales Specialists and Systems Engineers, to deliver the OneCisco story (AI-Ready Datacenter, Future-Proofed Workplaces, and Digital Resilience) through customer-centric solutions.

Our Minimum Qualifications for This Role:

  • Over 5 years of proven success in field sales or account management within the IT/Telecom industry, with a consistent track record of achieving and exceeding sales targets.
  • Passion for technology with expertise in networking, security, observability, collaboration, cloud, and AI solutions.
  • Deep knowledge of the local customer market and partner ecosystem, with the capability to deliver business value and build strong, trusted relationships.
  • Strong sales presentation skills, with the capacity to identify, assess, and close sales opportunities by engaging key contacts and decision-makers.
  • Adaptability to fast-paced, evolving environments, with excellent prioritization skills.
  • Growth mindset with a commitment to continuous learning and self-improvement.
  • Fluency in French and English.

Our Preferred Qualifications for This Role:

  • Experience using CRM tools such as Salesforce for pipeline management and reporting.
  • Bachelor’s degree in business, technology, or a related field, or equivalent experience.
  • Strong time management skills with the ability to prioritize effectively based on business needs.
  • Familiarity with Cisco’s portfolio and service capabilities.

#WeAreCisco

#WeAreCisco where every individual brings unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.

Our passion is connection—we celebrate the diversity of our employees’ backgrounds and focus on unlocking their potential. Cisconians often experience "one company, many careers," as learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, enabling everyone to not only give their best but be their best.

We recognize our extraordinary opportunity to bring communities together, and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year— allow us to give back to causes we deeply care about, with nearly 86% of employees participating !

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprises, transform their infrastructures, and meet their sustainability goals is what we do best. Every step we take is a step toward a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us !

#LI-JGP

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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