Systems Engineer - Commercial Region West

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  • Lieu :
    Dusseldorf, Germany
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1433018

Would you like to help our customers to reimagine how they operate their business to connect their people, secure their organization, and automate their processes to accelerate digital agility in a cloud-first world?

 

A systems engineer is our customer-focused technical sales professional who provides technical consulting and guidance to our top customers in the Commercial sales segment. 

 

Commercial customers are experiencing a significant transformation through changing business environments, high pressure to respond more agile and to simplify operations with more automation. Cisco is looking for a Systems Engineer who understands these challenges and has the experience and background to find cross-technology solutions to address these challenges.

 

The systems engineers collaborate with the Account Manager and the extended solution sales team. They recommend and develop appropriate customer solution offerings which comprise cross-technological components. The systems engineer is leading the presales activities for various solution areas and addresses the technical decision makers at the customer. Together with the account manager he leads the long-term development of our strategic customers in the region West Germany.

 

Who You’ll Work With

 

With us, you’ll be crafting and carrying out new technologies and solutions for the growing world of IT. Our Team covers key strategic customers in the German Commercial operation where new and most relevant IT trends are usually developed and realized. The Commercial-sector landscape is very agile and flexible where key customers are often influencers for their specific vertical segment. You will work in close alignment with the Account Team and together with our partners you’ll shape the future of our customers and make Cisco successful in Germany.

 

What You’ll Do

  • Develop and build customer relationships with technical decision makers
  • Provide technical, consultative, and architectural sales support
  • Together with the Account Team develop and manage the technical account plan
  • Proactively generate new opportunities through customer meetings, events and seminars
  • Collaborate closely with key cross-functional teams across all architectures, Sales and Services, Customer Success and Engineering.
  • Understand and position relevant cross-technology uses cases at our strategic customers
  • Adopt the concept of continuous learning and stay up-to-date on Cisco solutions, products and services
  • Analyze customer business demands and priorities in a technical context and be able to translate priorities into technical roadmaps
  • Understand business economics and trends of the industries and vertical markets in which the customer conduct business and reflect how Cisco solutions can add strategic value
  • Help plan for and move deals through the sales process by knowing how and when to engage the appropriate Cisco and partner tools and resource
  • Build relationships both within and outside of Cisco; establish credibility quickly by being the trusted advisor
  • Ability to travel as required

 

Who You Are

 

You possess relevant technical background in Cisco solutions. You’re able to build technical designs and draft the implementations of Cisco’s solutions in different enterprise architectures. 

You're seasoned with customer-facing pre-sales engagements, and you easily explain technical concepts and subjects to a variety of audience levels with varied technical backgrounds, at the same time articulating the business value of those technical topics. Experience in the commercial or manufacturing sector, as well as understanding of the challenges running large projects are an advantage.

 

Minimum SkillsAbility to think cross-architecture, understand overlay networks and link Cisco solutions and architectures to customer needsUnderstand networking industry trends, including new products and solutionsUnderstand competitive product and solution landscapeExcellent technical consulting skills, including ability to define trade-offs, ask probing questions, and incorporate Cisco solutions into a broader technology environmentFluent in German and English (written and verbal)
Additional Skills

  • Typically requires BSc/MSc educational qualification or equivalent relevant working experience
  • Broad technical expertise with Cisco solutions and architectures; focus on Enterprise Networking or Security are a plus
  • Cisco certifications like CCNP, CCDP, CCIE or other Industry equivalents are beneficial
  • Strong customer interaction skills, open-minded, open communication
  • Strong team player: drive culture of collaboration for success
  • Creative ideas and the will to succeed in a complex environment
  • Curiosity and the desire to learn about new technologies and skills
  • Strong “Get it done” attitude
Why Cisco?

#WeAreCisco. We are all unique, but collectively we bring our talents to work as a team, to develop innovative technology and power a more inclusive, digital future for everyone. How do we do it? Well, for starters – with people like you!

We know that powering an inclusive future starts with us. Because without diversity and a dedication to equality, there is no moving forward. Our 30 Inclusive Communities, that bring people together around commonalities or passions, are leading the way. Together we’re committed to learning, listening, caring for our communities, whilst supporting the most vulnerable with a collective effort to make this world a better place either with technology, or through our actions.

So, you have colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool. Pop culture geek? Many of us are. Passion for technology and world changing? Be you, with us! #WeAreCisco
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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