Strategy, Planning & Operation Manager

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  • Lieu :
    Minato, Japan
  • Centre d'intérêt
    Stratégie commerciale et opérations
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1432782

Roles of Japan Strategy & Planning Manager:

This position will support Japan Strategy, Planning & Operation leader and work with Japan Senior Leadership Team closely. Japan Strategy, Planning, and Operations team responsible for driving both topline growth and profitability improvement through connecting strategic visions and day-to-day business management. The team’s role has six pillars. This position will mainly focus on GTM Model Evolution, Market and Business Intelligence and Company-wide project management supported with Strategy, Planning & Operation manager.

 

Growth Strategy:

  • Articulate and evolve Country-level strategies continuously to achieve market-beating topline growth in a profitable manner
  • Align all organizations in Cisco Japan under the umbrella of Country-level strategies
  • Incubate strategic initiatives such as new partnership and alliances

 

GTM Model Evolution:

  • Lead market segmentation to design sales coverage model targeted to the needs of specific customer segments
  • Play PMO role in cross-functional initiatives targeted to drive company-wide transformation toward recurring business model
  • Manage multi-year transition of the changes

 

Resource Planning and Mobilization:

  • Allocate resources across Cisco Japan based on the strategic priorities and growth prospects in changing market environment
  • Design and execute organizational structure changes
  • Set goals and incentives to all sales agents to drive desired outcome
  • Drive sales training and skill development efforts to enable both short-term growth and long-term transformation
  • Lead productivity improvement initiatives

 

Management Review Cadence:

  • Organize regular business reviews as the key Plan-Do-Check-Action cycle to supervise businesses across Cisco Japan, solve problems in a timely manner, and enable progresses
  • Provide update to the Worldwide and APJC leadership

 

Market and Business Intelligence:

  • Collect, analyze, and share key insights to enable informed decisions at all levels
  • Monitor alarming signs on business performance, market share, and competitors to trigger alerts and call to actions in a timely manner


Company-wide project management:

  • Set up and facilitate meetings and check the progress of each task for projects involving various departments within the company
  • Appropriately assess project status and share the status and request support from Cisco Japan/Global leadership teams when necessary

Requirements:

  • 5+ years of experience in business or strategy planning or related roles
  • Experience in IT industry preferred
  • Native level Japanese and business-level English for both written and verbal communication including presentation
  • Ability to respond fast, prioritizing issues under high-pressured sales environment
  • Eagerness to work in cross-functional and cross-cultural team environment (Strong Team Player)
  • Strong interest in innovative technologies that can change the world
  • Positive can-do attitude
  • Ability to influence both executive and operational counterparts to push organizations to move forward

 

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Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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