Strategy & Planning Manager, Cloud & AI

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  • Lieu :
    London, United Kingdom
  • Autre Emplacement
    Portugal, Netherlands, Poland, Spain, Italy, Ireland
  • Centre d'intérêt
    Stratégie commerciale et opérations
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Cloud & IA (DCN & Calcul)
  • ID de poste
    1439621

 

Our Organization:

The Worldwide Cloud & AI Infrastructure Sales Strategy & Planning team focuses on driving growth, improving seller efficiency, and ensuring the business operates efficiently. We are part of the centralized Global Specialist Strategy and Planning (GSSP) organization that is tasked to drive strategy, planning, and operations in support of Cisco’s Specialist Sales Teams. This opportunity will be focused on the Compute & Data Center Networking architectures, which includes Servers, Nexus, and MDS product lines.

What You'll Do:

You will be a business partner to the Global CAI Platform sales leaders and Region specialist teams. This highly visible role will actively contribute to shaping strategic deals within the CAI portfolio. You will engage with Sales leaders, the Specialist S&P organization, CAI Sales Specialists, Business Units, Finance, and other cross-functional organizations.

Role & Responsibilities include:

    • Competitive Deal Support: Lead deal structuring for competitive deals ensuring Cisco is optimally positioned.
    • Drive key GTM initiatives and programs: Accelerate select initiatives and sales-play programs.
    • Strategic Planning: Assess business trends using bookings, pipeline, and product specific data to drive appropriate business accountability, operational efficiency gains, and GTM strategy understanding. Software licensing and offer structure knowledge a plus.
    • Cross-functional engagement & alignment: Drive cross organizational collaboration, alignment, and execution with Sales, Finance, and the BU.

Who You'll Work With

The position will work closely with the CAI (Cloud & AI Infrastructure) S&P team members, Sales Leaders, Finance, CAI Specialist Teams, Business Units (engineering), Marketing, Channels, and other cross-functional organizations.

Who You Are

A trusted advisor who is proactive, adept at challenging the status quo and executing a strategy extremely well. You possess strong analytical abilities, as you must evaluate all aspects of a deal, including potential risks and benefits. You will be a standout colleague, who always has your teammate's back, and encourages others to achieve success. You will be the strategic thinker analytical addition we need. You are the missing link who understands the numbers and is curious enough to push limits and flexible enough to enjoy the variety.

Skills and experience desired:

    • 5+ years of strategy, operations, or related experience.
    • Commercial Finance / deal structuring experience preferred.
    • Minimum BA/BS; MBA a plus.
    • Ability to interpret business trends and make recommendations to Senior Leadership.
    • Business Insight – Proven understanding of Cisco’s sales cycle, organization, and GTM objectives: sales, channels and services.
    • Strong analytical skills and proficiency with business intelligence tools.
    • Ability to influence and govern strategically.
    • Skilled at interfacing cross-functionally at multiple levels of leadership.
    • Results and metric oriented.
    • Basic understanding of the following tools: Excel (Pivot-Tables, etc.), FINBI, PowerPoint (presentation building), MDM, CCW, SFDC, Cisco Ready, & MBR.

Why Cisco

#WeAreCisco. We are all unique, but collectively we bring our talents to work as a team, to develop innovative technology and power a more inclusive, digital future for everyone. How do we do it? Well, for starters – with people like you!

Nearly every internet connection around the world touches Cisco. We’re the Internet’s optimists. Our technology makes sure the data travelling at light speed across connections does so securely, yet it’s not what we make but what we make happen which marks us out. We’re helping those who work in the health service to connect with patients and each other; schools, colleges and universities to teach in even the most challenging of times. We’re helping businesses of all shapes and size to connect with their employees and customers in new ways, providing people with access to the digital skills they need and connecting the most remote parts of the world – whether through 5G, or otherwise.

We tackle whatever challenges come our way. We have each other’s backs, we recognise our accomplishments, and we grow together. We celebrate and support one another – from big and small things in life to big career moments. And giving back is in our DNA (we get 10 days off each year to do just that).

We know that powering an inclusive future starts with us. Because without diversity and a dedication to equality, there is no moving forward. Our 30 Inclusive Communities, that bring people together around commonalities or passions, are leading the way. Together we’re committed to learning, listening, caring for our communities, whilst supporting the most vulnerable with a collective effort to make this world a better place either with technology, or through our actions.

So, you have colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool. Pop culture geek? Many of us are. Passion for technology and world changing? Be you, with us! #WeAreCisco 

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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