Solutions Engineer
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Lieu :Minato, Japan
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Centre d'intérêtIngénieur - avant-vente
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Type de posteExpérimenté
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Intérêt pour la technologieFournisseur de services, Sans fil, mobilité
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ID de poste1442942
What You’ll Do
For the Global Mobility Sales Specialists Team we are looking for a solution engineer that will work with our Service Provider Sales Account Teams, our Enterprise Sales Account Teams, I&MI Business Unit to drive our business in the APJC region for Cisco’s Mobility Services Platform (MSP) which includes our IoT, Private 5G and Public 5G solutions. You will have a very strong technical background in Mobility industry, are highly credible in front of our customers to CXO level with business and commercial acumen, have experience working with mobile telecommunications operators and the ability to orchestrate large Product Management, Engineering and Sales organizations, and take a consultative approach to drive sales and adoption of Cisco Mobility aaS platforms, solutions and products.
- Driving market insights, analyzing and understanding trends in the market across Enterprise and SP to drive converged Mobility aaS offerings
- Drive Cisco Mobility product and development with existing partners, new routes to market and new partner acquisition for Cisco’s Cellular IoT, Private 5G and Public 5G propositions
- Drive thought leadership around IoT/M2M, Private 5G and Public 5G into Mobile Operators and major Enterprise accounts
- Be part of the global cross-functional team responsible for multiple technology platforms enabling as-a-Service business models.
- Interact positively and proactively with other teams to find solutions to complex issues
- Deliver best in class solution presentations and product demonstrations, DEMO/POC etc.
- Capture new product requirements and provide detailed feedback to the Cisco MIG product teams
Minimum Qualifications
- 5+ years of sales solution engineer experience selling IoT/M2M services and mobility platforms to the MNO/MVNO space
- 5+ years of global experience in the Internet of Things (IOT) verticals and ecosystem
- 5+ years of experience working on SaaS, Mobility product solution, Connectivity Management Platform products, preferably IoT Control Center, and deep understanding of underlying software architectures and functionalities
- Deep knowledge of mobile telecommunication networks infrastructures and Mobile Core Network architectures and ability to craft network designs
- Wireless GSM / GPRS / UMTS / LTE / DPI / Call flows
- IP Routing / NAT / SSL / IPsec
- Other access technologies: Wi-Fi, LPWA, Satellite
- Solid knowledge in major Japan Service Providers
- Strong program planning and implementation skills, excellent oral and written communication skills
- Excellent problem solver, multi-level relationship management, Pragmatic, extroverted and able to steer a relationship to result
- Enterprise Architecture level understanding of technology and how it is integrated together to deliver on business objectives
- Excellent English language skills is a must requirement
- Bachelor of Science or equivalent in a technical field
Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.
Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.
Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.
Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :
0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;
1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;
1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.
Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.
Renseignements confidentiels de Cisco