Solutions Engineer

Postuler
  • Lieu :
    Minato, Japan
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau, Sécurité
  • ID de poste
    1435274

[募集部門]

 

日本政府およびデジタル庁を始めとする官公庁のお客様を担当するソリューションズエンジニア（SE）を募集します。

官公庁担当のハイタッチSEチームでは、Enterprise NetworkingおよびSecurityを中心にシスコが持つ幅広い製品・サービスを活用しながらお客様の課題解決および日本のデジタル社会の実現に貢献します。

官公庁営業部門と協力しながら、本社開発部門・サービス部門・技術サポート部門との協業を推進し、技術面からお客様およびビジネスに貢献していきます。

 

[職務内容]

 

日本政府およびデジタル庁を始めとする官公庁のお客様のハイタッチアカウントSEとして、担当するお客様と信頼関係を構築し、シスコの幅広い製品・サービスを活用しながらお客様の課題を解決するための技術提案活動を行います。

 

・お客様の課題や技術要件の理解と整理

・商談に対して米国本社や他部門との協業

・最適なシスコソリューションの検討と提案

・競合他社との差別化提案

・実機デモや検証作業（PoC）の実施と報告

・プレゼンテーションの資料作成と実施

・提案活動の推進

 

[応募資格]

 

・新しい事へのチャレンジ精神がある方

・ネットワーク製品に関するSEとして7年以上の業務経験

・Enterprise Routing & Switching、Wirelessに関する幅広い知識と経験を有する方

・シスコのSecurity製品・ソリューションに関する幅広い知識と経験を有する方

・お客様のためにプロアクティブな活動ができる方

・コラボレーション能力、プロジェクトマネージメント能力を有する方

・効率的に業務を行い、商談チームを技術面でリードできる方

 

[求められる能力]

 

・プリセールスSEの経験

・ビジネスコミュニケーションスキル

・日本語での高いコミュニケーション能力

・英語力（ドキュメントの読み書き、基本的な会話コミュニケーション）

・公共ビジネス、官公庁ビジネスの知識があれば尚良

・プログラミング能力があれば尚良（Python）

 

As a high-touch account Solution Engineer for government office customers, starting with the Japanese Government and the Digital Agency, we build relationships of trust with the customers in charge and carry out technical proposal activities to solve customer issues while utilizing a wide range of Cisco products and services.

・Understanding and organizing customer issues and technical requirements

・Collaboration with US headquarters and other departments for business negotiations

・Examination and proposal of optimal Cisco solutions

・Proposals for differentiation from competitors

・Implementation and reporting of actual machine demonstrations and verification work (PoC)

・Preparation and implementation of presentation materials

・Promotion of proposal activities

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

Partager

Postuler