Ingénieur solutions - Ventes à destination des fournisseurs de services

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  • Lieu :
    Offsite, Montreal, Quebec, Canada
  • Autre Emplacement
    Toronto, Remote Canada
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Plage De Rémunération
    189000 CAD - 242100 CAD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Portefeuille
  • ID de poste
    1446837

La période de dépôt des candidatures devrait s'achever le 15 août 2025. L‘offre d‘emploi peut être supprimée prématurément si le poste est pourvu ou si un nombre suffisant de candidatures a été reçu.

Préférence pour un candidat de la région de Montréal, mais la candidature de personnes de la région de Toronto ou d'ailleurs au Canada sera également prise en considération.

RENCONTREZ L’ÉQUIPE 

Vous travaillerez dans le segment des fournisseurs de services, où notre responsabilité envers Cisco est considérable, et où notre responsabilité entre collègues et envers notre culture est encore plus grande. Nous nous concentrons tout particulièrement sur la réussite de nos clients! Nos valeurs, c’est-à-dire d’être toujours axé sur le client, de nous présenter pour gagner tous les jours et d’exploiter la puissance de Cisco, sont la manière dont nous accomplissons notre travail, et notre mentalité « Gagner ensemble » incarne l'esprit qui nous anime et la manière dont nous nous présentons les uns aux autres, à nos partenaires et à nos clients. 

VOTRE IMPACT 

Vous travaillerez au sein de l’équipe de compte qui soutient les fournisseurs de services du marché des entreprises de taille moyenne au Canada afin de renforcer la pertinence de Cisco en matière de développement de solutions, d’écosystème de partenaires et plus encore. Vous travaillerez en coordination avec les spécialistes internes et les responsables produit de Cisco, en collaboration avec un responsable de compte avec lequel vous serez en contact avec le client. Vous trouverez des solutions pour répondre aux préoccupations et relever les défis de vos clients, vous les aiderez à gagner en agilité, vous répondrez à leurs besoins commerciaux grâce à des solutions techniques, vous développerez votre carrière et vous mettrez en avant des technologies révolutionnaires! 

  • Soyez un vendeur technique consultatif, un évangéliste et un narrateur, en partenariat avec les responsables de comptes afin de stimuler les opportunités commerciales et de croissance sur les comptes de fournisseurs de services, en collaboration avec les spécialistes des ventes et de l'ingénierie commerciale et d'autres ressources internes.
  • Menez des activités visant à stimuler la demande.
  • Comprenez les exigences des clients et définissez des solutions techniques adaptées à leurs besoins.
  • Présentez des solutions et réalisz des démonstrations de produits et des laboratoires de validation de principe, virtuellement et chez les clients.
  • Maintenez à jour vos connaissances sur la concurrence pour positionner stratégiquement les produits et services de Cisco.
  • Suivez la transition du marché et les tendances du secteur pour anticiper les besoins des clients.

QUALIFICATIONS MINIMALES 

  • Licence ou expérience pertinente en pré vente avec au moins 3 ans d'expérience confirmée dans les réseaux de production de fournisseurs de services, y compris les technologies de routage utilisées dans le domaine des fournisseurs de services.
  • Compétences et connaissances approfondies des protocoles réseau, de la gestion du réseau et des technologies d’automatisation (p. ex., BGP, OSPF, IS-IS, MPLS, SRv6, etc.)
  • Une solide compréhension des plateformes de routage des fournisseurs de services de Cisco et du système d’exploitation IOS XR.

QUALIFICATIONS RECHERCHÉES 

  • Excellentes compétences en communication et en présentation, ainsi qu'un esprit critique pour répondre aux préoccupations des clients et soutenir la croissance de leurs activités.
  • Compréhension des produits de mise en réseau et optiques/DWDM des concurrents (Juniper, Arista, Nokia, Cienna)
  • Capacité à gérer de nombreux projets et priorités dans un environnement dynamique 
  • Certifications pertinentes Cisco et du secteur (CCIE, CCDE, CCNP, DevNet, AWS, Google).
  • La connaissance des AI, des API et de la programmabilité est un atout.
  • Expérience de l’architecture, du déploiement ou des opérations du centre de données sur site ainsi que des solutions infonuagiques (AWS, GCP, Azure).
NOUS SOMMES CISCO
Chez Cisco, nous révolutionnons la façon dont les données et les infrastructures se connectent et protègent les entreprises à l’ère de l’intelligence artificielle et au-delà. Nous innovons sans crainte de manquer quelque chose depuis 40 ans pour créer des solutions qui optimisent la collaboration entre les humains et la technologie dans les mondes physiques et numériques. Ces solutions offrent aux clients une sécurité, une visibilité et des analyses inégalées sur l’ensemble de l’empreinte numérique. En termes simples, nous propulsons l’avenir. 

Alimentés par la profondeur et l’étendue de notre technologie, nous expérimenterons et créons des solutions significatives. Ajoutez à cela notre réseau mondial de personnes fonceuses et d’experts, et vous verrez que les possibilités de grandir et de bâtir sont illimitées. Nous travaillons en équipe et collaborent avec empathie pour faire de très grandes choses à l’échelle mondiale. Parce que nos solutions sont partout, notre impact est partout. 
Nous sommes Cisco, et notre puissance commence avec vous.
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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