Solutions Engineer - Security

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  • Lieu :
    Minato, Japan
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Sécurité
  • ID de poste
    1444707

【職務内容】

主に日本国内の顧客を対象に、Ciscoのセキュリティ関連ビジネスの技術支援と提案活動を担っていただきます。高い技術力と営業経験を活かし、顧客及びセールスパートナーの技術的な意思決定者に影響を与えながら、Ciscoの価値提案をビジネス成果につなげていくことが求められます。

セキュリティやネットワークに関する高度な理解をもとに、「つなぐ・管理する・守る」を軸にCiscoのセキュリティおよびセキュアネットワーキングのポートフォリオをお客様にご紹介し、それをお客様のビジネスニーズに結びつけた戦略の構築を支援していただきます。

 

【具体的な業務内容】

  • セキュリティ営業スペシャリストや他のポートフォリオ営業と連携し、セキュリティおよびセキュアネットワーキング事業の拡大を推進
  • 技術トレンドの発掘と、それに基づいた新たなビジネス機会の創出
  • パートナーを含む多様な関係者と連携し、短期・長期の技術キャンペーンや育成施策を企画・実施
  • お客様との技術会話やアーキテクチャワークショップの実施
  • 必要に応じてPoC/PoVの技術支援を担当
  • ソリューションエンジニア、アカウントマネージャ、セキュリティ製品開発者との連携を通じて、チーム全体に影響を与える活動を実施
  • プロダクト部門やエンジニアリングチームと連携し、顧客フィードバックをもとに製品改善・ロードマップ提案を行う
  • 日本およびAPJC全体における競合環境の把握・分析、現場視点での価格戦略や技術戦略の提言
  • エキスパート知見を共有する社内チーム活動への参加
  • Cisco Liveやパートナー向けイベント、ロードショーでのプレゼンテーション実施

 

【関わるチーム】

セキュリティセールスチーム、ソリューションエンジニア、アカウントマネージャと密に連携しながら、Ciscoのセキュリティ製品群（Secure Access, XDR, ISE, Duo, Firewallなど）の収益・成長を共に推進していただきます。

私たちのゴールは、単なるセキュリティやネットワーク技術を超えた価値をお客様に届けること。競合と差別化された提案と利益率を保ちながら、業界をリードするセキュリティ戦略を実現していきます。

 

【必要なスキル・資格】

  • セキュリティやネットワークの設計経験：5年以上
  • 顧客対応や営業支援の経験：5年以上
  • セキュリティおよびネットワーキングの深い技術知識
  • 複数部門・地域をまたいだ協業スキル
  • 技術的な意思決定者と信頼関係を構築できるコミュニケーション力
  • APIやプログラマビリティに関する知識・経験があれば尚可
  • Cisco資格（CCNA、CCNPなど）があれば尚可
  • 日本語：ネイティブレベル
  • 英語でのコミュニケーションができれば望ましい

 

 

JOB DESCRIPTION

As part of GVE Specialists team, you will be the technical Solutions Engineer driving Security revenue, across Japan. You Deliver value in sales opportunities with your extremely strong technical skill set, a solid sales background and ability to influence technical stakeholders whilst articulating Cisco’s value proposition to Commercial customers across Japan. Simplifying complex and connecting technology to business outcomes is core responsibility of your role.

With advanced understanding on user side of network, connecting, managing and protecting, you will help customers understand Cisco's Security and Secure Networking portfolio, map this to their business needs and build their Security and Networking strategy.

 

What You'll Do

  • Identifying technology trends and exploring innovative ways to build, grow Technology pipeline.
  • Conduct deep dives and customer architectural workshops leveraging industry use cases
  • Conduct technical PoCs/PoVs for key customer engagements when required
  • Inter-locking with the Business Entities (BEs) as well as Engineering organisation to provide customer and use cases feedback on Sub-BE product features, roadmap and suggestions for accelerating growth.
  • Provide local field-based information with regards to pricing, positioning and technical strategies

Who You Will Work With

The GVE/GSSO Sales Specialist Security team, Solution Engineers, Account Managers, all will be your stakeholders while you will work more closely with Sales Specialists teams.

Collectively you all drive the revenue and growth of Security portfolio (Secure Access, XDR, ISE, Duo, FW etc) for mid as it continues to evolve as a market leader, preserving top-line margins and creating offers and solutions with differentiated advantages over the competition. The team’s goal is to have deliberate impact on core revenue streams while enabling customers to be successful in adopting industry leading networking technologies that realise value beyond connectivity.

 

Who You Are

  • 5+ years’ experience in market as a technical consultant designing Security and Networks.
  • 5+ years customer facing and sales experience.
  • Deep Technical + Security and Networking knowledge relating to the prescribed portfolios
  • Demonstrating ability to work cross-functionally with multiple organizations and Theatre/Field sales personnel
  • Ability to build relationships with key technical stakeholders
  • API and programmability skill and experience is a plus.
  • Cisco Certs like CCNA, CCNP are huge plus.
  • Native level of Japanese.
  • English skill is preferred
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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