Solutions Engineer - Public Sector

Postuler
  • Lieu :
    Minato, Japan
  • Autre Emplacement
    Sendai
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau
  • ID de poste
    1443151

【募集概要】

公共広域部門においてSolution Engineerを募集します。

自治体、医療、大学、中央省庁、公共インフラに対するお客様に対して、Enterprise Routing & Switchingを中心にシスコが持つ幅広い製品・サービスを活用することで、お客様の課題解決およびビジネス拡大に貢献するためのプリセールス活動を行います。

 

[職務内容]

アカウントSEとして担当するお客様と信頼関係を構築し、社内のアーキテクチャチームや本社開発部門と協業してシスコの幅広い製品・サービスを活用しながらお客様の課題を解決するための技術的な営業活動行います。

 

・お客様の課題や技術要件の整理

・最適なシスコソリューションの検討と提案活動

・提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施

・実機デモや検証作業（PoC）の実施と報告

・技術的な問い合わせ対応

・商談に関して国内他部門や海外開発部門等との協業

・競合他社との差別化提案

 

[必要な経験とスキル]

・新しい事へのチャレンジ精神

・高いコミュニケーション能力、コラボレーション能力を有する方

・責任感/積極性を持ってお客様のためにプロアクティブな活動ができる方

・ネットワーク関連機器（特にルータ、スイッチ）のSEとして7年以上の業務経験

・シスコ製品・ソリューションに関する幅広い知識と経験

・効率的に業務を行い、商談チームを技術面でリードできる

・英語（読み書き、聞く話す）によるコミュニケーションができる

・他のメンバーに対して共有をし、チームの底上げに貢献できる

 

[望ましい経験とスキル]

・エンタープライズのお客様のの担当プリセールスの経験

・サービスプロバイダー向け製品/ソリューションの取扱経験

・ネットワーク、セキュリティインフラだけではなく経営目線での変革提案スキル

・高い英語力（Speaking & Writing）

・プログラミング能力

 

・CCIE認定資格

[Position Overview]

We are hiring a Solution Engineer for the Public Sector Wide Area Division.

 

This pre-sales role supports customers in local governments, healthcare institutions, universities, central ministries, and public infrastructure. You will contribute to solving customer challenges and expanding their business by leveraging Cisco’s broad portfolio of products and services, with a focus on Enterprise Routing & Switching.

 

 

[Job Responsibilities]

As an Account SE, you will build trusted relationships with assigned customers and collaborate with internal architecture teams and global development organizations to drive technical sales engagements that address customer challenges using Cisco’s comprehensive solutions.

 

  • Analyze customer challenges and technical requirements

  • Design and propose optimal Cisco solutions

  • Create proposal materials and deliver customer presentations

  • Conduct product demonstrations and Proof of Concept (PoC) testing and reporting

  • Respond to technical inquiries

  • Collaborate with domestic teams and global development organizations for strategic opportunities

  • Provide value-added proposals to differentiate Cisco from competitors

 

 

 

[Required Experience and Skills]

 

  • Strong willingness to take on new challenges

  • Excellent communication and collaboration skills

  • Proactive and responsible attitude with a strong customer focus

  • Over 7 years of experience as a Systems Engineer handling network equipment (especially routers and switches)

  • Broad knowledge and experience with Cisco products and solutions

  • Ability to work efficiently and provide technical leadership in sales engagements

  • Strong English communication skills (reading, writing, listening, and speaking)

  • Willingness to share knowledge and contribute to team development

 

 

 

[Preferred Experience and Skills]

 

  • Pre-sales experience with enterprise customers

  • Experience with service provider products and solutions

  • Ability to propose transformative solutions from a business/management perspective, beyond network and security infrastructure

  • Advanced English proficiency (Speaking & Writing)

  • Programming skills

  • CCIE certification

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

Partager

Postuler