Solutions Engineer - Partner

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  • Lieu :
    North Sydney, Australia
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Portefeuille
  • ID de poste
    1436716

Meet the Team

As a Cisco Solutions Engineer (SE), you will be a part of a dynamic and creative team of technology influencers. You will join the strongest SE team in the industry and peer with Account Managers and Account Executives who are invested in your success.


Cisco SEs are vital members of the organization who develop technical solutions and advocacy to assist our customers and partners achieve their business outcomes through use of Cisco's extensive technology portfolio. Industry leading development programs ensure you will become and remain a technical authority who is entrusted to guide and educate our customers and partners towards building technical solutions that drive innovation within their companies.

Your Impact

You will get the opportunity to work with some of our strategic Partner Accounts. As a Cisco Partner Solutions Engineer, you will play a critical role in driving business growth by enabling and supporting Cisco’s partners. You will aim to become a trusted technical advisor, building technical executive relationships, providing pre-sales guidance, solution design, and enablement to help partners successfully position and deploy Cisco’s technologies. You will have an in-depth understanding of Cisco networking, security, collaboration, and cloud solutions, ensuring partners can deliver innovative solutions to the market.

You have industry knowledge and years of technology experience to aid in technical selling, explaining features and benefits to clients and crafting and configuring solutions and products to meet specific needs.

You will gain access to the palette of Cisco technologies and applications in a variety of vertical markets. In additional to technological skill and the ability for accelerated learning you know the latest, you have presentation, interpersonal and problem-solving skills that evoke passion and confidence.

What You’ll Do

Strategic Partner Engagement & Growth:

  • Build strong relationships with Cisco channel partners, acting as their primary technical contact.
  • Evaluate current partner's technical readiness relative to Cisco’s technical strategy (solutions, services and products). Create targeted technical business plans to increase readiness
  • Provide technical direction, and influence partners toward developing new Cisco solutions and services offerings
  • Work with and influence partner to develop new partner practices aligned with Cisco’s architectural plays
  • Influence partners to develop new practices aligned with Cisco’s key technology priorities areas
  • Provide guidance and feedback to Cisco and partner, around technology and solution trends within a local market
  • Work closely with Cisco’s sales, marketing, and partner teams to drive partner success and revenue growth.

Partner Enablement & Technical Advisory:

  • Analyse partner’s technical needs, goals and objectives. Build a targeted enablement plan to increase partner’s sales and service capability
  • Facilitate training, workshops, and technical enablement sessions to partners on Cisco’s solutions, architectures, and best practices.
  • Assist partners in understanding Cisco’s product portfolio and aligning solutions with customer needs.
  • Develop and deliver presentations, keynotes and demos to partners and their customers
  • Assist partners in achieving Cisco certifications and specializations to enhance their capabilities.

Sales co-ordination / Business Development

  • Capture insight into strategic / high-value opportunities that the partner is pursuing and connect with Cisco field team
  • Act as a liaison between partners and Cisco’s internal teams, providing feedback on partner needs.
  • Provide technical guidance and best practices for network, security, collaboration, and cloud implementations.
  • Conduct competitive analysis to position Cisco’s solutions effectively.

Technology & Industry Expertise:

  • Keep relevant with Cisco’s latest technologies, industry trends, and competitive landscape.
  • Advocate for Cisco’s innovations, roadmaps, and solutions to partners and customers.
  • Participate in industry and partner events, webinars, and forums to promote Cisco solutions.

Interpersonal Skills & Competencies:

  • Excellent communication and presentation skills, with the ability to convey complex technical concepts to diverse audience levels
  • Strong problem-solving abilities and analytical thinking.
  • Ability to build strong relationships technical executive and influence partners’ technical strategies.
  • Self-motivated to work independently and proactively to plan and execute strategic initiatives


Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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