Solutions Engineer, Networking

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  • Lieu :
    Singapore, Singapore
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau
  • ID de poste
    1444434
Meet the Team

Do you want to be a Trusted Advisor in one of the most exciting regions? Do you look to develop technical relationships with customers every single day? Do you love technology and are always hungry to learn more? Then working as a Solutions Engineer in the ASEAN Networking team is the place for you. Come be a Collaborator, a Consultant and a forward-thinker - ready to disrupt and innovate

As part of our team, you will be the technical catalyst driving Switching, Wireless, Routing and Meraki revenue, across Singapore. In order to achieve this, we are looking for someone who has an extremely strong technical skill set, a solid sales background and ability to influence technical stakeholders whilst articulating Cisco's value proposition whether a large or small audience.

With deep Campus and Branch Network infrastructure knowledge you will help customers across all segments to understand Cisco's Networking portfolio, map this to their business needs and build their network strategy. You will have a strong Campus and Branch Network knowledge across transformative technologies including SD-Access, Catalyst Center, SD-WAN, Wi-Fi 6/6E/7 and Meraki solutions.


What You'll Do
  • Working directly with Networking Sales Specialist peer and partnering with portfolio sellers to grow core Switching, Routing, Wireless, Meraki and Security business and its contribution to Singapore overall Sales. Identifying technology trends and exploiting areas of strength for replication and owning the get-well plans and technical strategy for weaker areas
  • Work across Singapore across major customers and partners to co-define proactive technical campaigns, enablement, short-term and long-term levers across the segments to accelerate adoption / transitions in Networking portfolio and transformative control points (Catalyst Center, ISE, Meraki, SD-Access, SD-WAN)
  • Conduct deep dives and customer/partner architectural workshops leveraging industry use cases
  • Conduct technical PoCs/PoVs for key customer engagements when required
  • Develop, maintain and influence the broader community to assist in sales of Enterprise Networking technology. Specifically, ability to guide and influence; System Engineers, Account Managers and the Networking Business Units
  • Inter-locking with the Business Entities (BEs) as well as Engineering organisation to provide field-based feedback on Sub-BE product features, roadmap and suggestions for accelerating growth and / or minimizing decline
  • Champion the competitive landscape for Networking within ASEAN and APJC and provide local field-based information with regards to pricing, positioning and technical strategies
  • Actively work in cross-theatre tiger teams to share expert level knowledge and SME skills with wider Networking community across ASEAN and APJC
  • Provide inspiring presentations to large sales audiences at events such as Partner and Customer Roadshows, Cisco Live, etc.

Who You Will Work With

The Singapore Sales Specialist Networking Sales organization drives the revenue growth of Cisco's core portfolio (Switching, Wireless, Routing and Meraki) as it continues to evolve as a market leader, preserving top-line margins and creating offers and solutions with differentiated advantages over the competition. The team's goal is to have deliberate impact on core revenue streams while enabling customers to be successful in adopting industry leading networking technologies that realise value beyond connectivity.


Who You Are
  • BS or MS degree in computer science, computer engineering or related field required
  • Able to meet national eligibility requirements for working with Singapore's Public Sector
  • 15 to 20 years' experience in markets where Cisco competes
  • 10+ years Technical consulting experience or related field experience with customer interaction
  • Solid understanding and experience in IP Routing, Switching, Wi-Fi, SD-Access, ISE, Catalyst Center, Cisco Spaces, SD-WAN, ThousandEyes , Industrial IoT (IIoT) and Meraki Solutions
  • Solid understanding and experience working with cloud services (IaaS, SaaS and PaaS)
  • Deep Technical + Market knowledge relating to the prescribed portfolios
  • Demonstrating ability to work cross-functionally with multiple organizations and Theatre/Field sales personnel
  • Ability to build relationships with key technical stakeholders in major accounts - Trusted Advisor Status
  • Knowledge of Sales cycle (MEDDPICC), strong verbal and written communication skill
  • API and programmability skill and experience is a preferred
  • Cisco Certified Internetwork Expert (CCIE) is highly preferred


Why Cisco

#WeAreCisco, where each person is unique, but we bring our talents to work as a team and make a difference powering an inclusive future for all. 

We embrace digital, and help our customers implement change in their digital businesses. Some may think we’re “old” (36 years strong) and only about hardware, but we’re also a software company. And a security company. We even invented an intuitive network that adapts, predicts, learns and protects. No other company can do what we do – you can’t put us in a box!

But “Digital Transformation” is an empty buzz phrase without a culture that allows for innovation, creativity, and yes, even failure (if you learn from it.)

Day to day, we focus on the give and take. We give our best, give our egos a break, and give of ourselves (because giving back is built into our DNA.) We take accountability, bold steps, and take difference to heart. Because without diversity of thought and a dedication to equality for all, there is no moving forward.

So, you have colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool. Pop culture geek? Many of us are. Passion for technology and world changing? Be you, with us!
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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