Solutions Engineer (Networking Specialist)
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Lieu :Manila, Philippines
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Centre d'intérêtVentes
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Type de posteExpérimenté
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Intérêt pour la technologieRéseau
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ID de poste1431193
Solutions Engineer - Networking
Job description
As part of GVE Specialists team, you will be the technical catalyst driving Switching, Wireless, Routing and Meraki revenue, across ASEAN (SG, MY, TH, ID, PH majorly). You deliver value in sales opportunities with your extremely strong technical skill set, a solid sales background and ability to influence technical stakeholders whilst articulating Cisco’s value proposition to mid-market customers across ASEAN. Simplifying complex and connecting technology to business outcomes is core responsibility of your role.
With advanced understanding on user side of network, connecting, managing and protecting, you will help customers understand Cisco's NX portfolio, map this to their business needs and build their network strategy. Some examples of tech you will be expected to drive in conversations are Cisco SD-Access, Catalyst Center, SD-WAN, Wi-Fi 6/6E/7 and Meraki solutions.
What You'll Do
- Working directly with NX Sales Specialist peer and partnering with portfolio sellers to grow core Switching, Routing, Wireless, Meraki and Security business.
- Identifying technology trends and exploring innovative ways to build, grow Technology pipeline.
- Working with various stakeholders, inclusive of partners to co-define proactive technical campaigns, enablement, short-term and long-term levers across the segments to accelerate adoption / transitions in NX portfolio and transformative control points (Catalyst Center, ISE, Meraki, SD-Access, SD-WAN)
- Conduct deep dives and customer architectural workshops leveraging industry use cases
- Conduct technical PoCs/PoVs for key customer engagements when required
- Develop, maintain and influence the broader community to assist in sales of Enterprise Networking technology. Specifically, ability to guide and influence; Solution Engineers, Account Managers and the NX Business Units
- Inter-locking with the Business Entities (BEs) as well as Engineering organisation to provide customer and use cases feedback on Sub-BE product features, roadmap and suggestions for accelerating growth.
- Champion the competitive landscape for Networking within ASEAN and APJC and provide local field-based information with regards to pricing, positioning and technical strategies
- Actively work in cross-theatre tiger teams to share expert level knowledge and SME skills with wider NX community across ASEAN and APJC
- Provide influential presentations at events such as Partner and Customer Roadshows, Cisco Live, etc.
Who You Will Work With
The GVE Sales Specialist Networking team, Solution Engineers, Account Managers, all will be your stakeholders while you will work more closely with Sales Specialists teams.
Collectively you all drive the revenue and growth of Cisco’s core portfolio (Switching, Wireless, Routing and Meraki) for mid as it continues to evolve as a market leader, preserving top-line margins and creating offers and solutions with differentiated advantages over the competition. The team’s goal is to have deliberate impact on core revenue streams while enabling customers to be successful in adopting industry leading networking technologies that realise value beyond connectivity.
Who You Are
- 7 to 10 years’ experience in markets as a technical consultant designing networks.
- 5+ years customer facing and sales experience.
- Deep Technical + Market knowledge relating to the prescribed portfolios
- Demonstrating ability to work cross-functionally with multiple organizations and Theatre/Field sales personnel
- Ability to build relationships with key technical stakeholders
- API and programmability skill and experience is a plus.
- Cisco certifications such as CCNA, CCNP are preferred.
- CCIE is a plus
Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.
Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.
Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.
Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :
0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;
1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;
1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.
Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.
Renseignements confidentiels de Cisco
