Solutions Engineer, Networking Partner Sales

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  • Lieu :
    Munich, Germany
  • Autre Emplacement
    Open to all locations in Germany
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau, Fournisseur de services
  • ID de poste
    1440322

The Cisco Networking Partner Sales Solutions Engineer plays a pivotal role in providing technical sales support and expertise to channel partners, with a focus on Cisco's Cloud and On-Premises Networking solutions. This position involves collaborating with partners to drive sales, enhance technical capabilities, and ensure the successful deployment of Cisco technologies. The role also requires close collaboration with internal teams such as product management, engineering, technical marketing, and sales!


Key Responsibilities:

  • Customer and Partner Engagement: Understand the needs of customers and partners to deliver comprehensive Cisco networking solutions through product demonstrations, presentations, technical inquiries, and tailored proposals.
  • Strategic Sales Initiatives: Participate in strategic sales initiatives, including customer outreach, channel training, and Proof of Concept activities, to highlight Cisco's value and expand business in key regions
  • Technical Expertise: Maintain strong presentation, troubleshooting, and communication skills to encourage confidence and passion among audiences.
  • Partner Support: Empower partners to become self-sufficient in selling and deploying Cisco networking solutions.
  • Sales Collaboration: Work closely with channel sales teams to identify and qualify new business opportunities for Cisco networking solutions.
  • Planning: Assist in the development of strategic account plans and sales strategies to increase Cisco's market share.
  • Product Knowledge: Maintain a deep understanding of Cisco's Cloud (e.g., Meraki) and On-Prem (e.g., Catalyst) products, staying informed about new features and industry trends.
  • Feedback and Development: Provide feedback to Cisco product management teams based on partner and customer interactions to influence future product development.
  • Relationship Building: Build and nurture strong relationships with key contacts at partner organizations directly with focus-partners and by leading communities like Masters.
  • Collaboration: Collaborate with internal Cisco teams, including engineering, marketing, and support, to ensure a cohesive approach to partner and customer engagements.
  • Resource Utilization: Leverage resources and expertise from across Cisco to address complex technical challenges.

Who You Are:

You are a technical solution architect with expertise in Cisco's Networking portfolio, capable of sharing knowledge with audiences at all levels-from technicians to IT managers to CTOs.


Minimum Qualifications:

  • Over 10 years of experience in a technical role such as Solutions Architect, Systems Engineer, or Sales Engineer.
  • Strong technical background in Cisco Cloud Networking and Enterprise Networking solutions.
  • Mastery in wireless technologies and architectures, with experience in designing and implementing enterprise-grade wireless solutions.
  • Expertise in Cisco SDA fabric technology, SD-WAN strategies, and enterprise networking solutions (LAN, WAN, and Hybrid environments).
  • Proficient in SASE frameworks and cloud architecture (IaaS, SaaS, PaaS).
  • Experienced in leading and designing complex large-scale projects with multiple integration points.

Preferred Qualifications:

  • Bachelor's or Master's degree in Computer Science, Computer Engineering, or a related field or equivalent work experience.
  • CCIE certification.
  • Field experience and expertise in network programming (e.g., Python APIs).
  • Strong consultative sales approach with a focus on customer needs, industry trends, and emerging technologies.
  • Excellent skills in relationship-building, presentation, organization, multitasking, and prioritization.

Why Cisco?

#WeAreCisco. We celebrate individuality and collectively bring our talents to work as a team, developing innovative technology and powering a more inclusive, digital future for everyone. Nearly every internet connection around the world touches Cisco. Our technology ensures data travels securely, and we focus on what we make happen: connecting healthcare providers, educational institutions, and businesses of all sizes, providing access to digital skills, and connecting remote parts of the world.

At Cisco, we tackle challenges together, recognize accomplishments, and grow as a team. We support each other, from life's small moments to significant career milestones. Giving back is in our DNA, with 10 days off each year dedicated to community service.

We believe in powering an inclusive future, starting with us. Without diversity and a commitment to equality, there is no progress. Our 30 Inclusive Communities unite people around commonalities or passions, leading efforts to make the world a better place through technology and action.

So, you have colorful hair? We don't care. Tattoos? Show them off. Love polka dots? That's cool. A pop culture geek? Join the club. Passionate about technology and changing the world? Be you, with us! #WeAreCisco

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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