Solutions Engineer, Industrial IoT

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  • Lieu :
    Sydney, Australia
  • Autre Emplacement
    Melbourne
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau (incluant : IIoT, SD-WAN, & ThousandEyes)
  • ID de poste
    1435358

Location: Must be based in or within a commutable distance to Sydney, NSW or Melbourne, VIC.
Work Authorization for Australia: Must be authorised to work in Australia without requiring sponsorship now or in the future.


Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received.



Meet the Team
Industrial IoT Sales Engineering Team

You will be working together with Cisco account teams, channel partners, and customers to foster the mission to protect, serve and educate. You will also work very closely with Cisco’s product management, industry solutions teams and others to drive strategy and deliver results.


Your Impact
Does selling IoT excite you? Are you an experienced sales professional wanting to be part of an industry leading solution sales team at the world’s top IoT technology provider? Do you want to join one of the fastest growing Architectures at Cisco? 


As the IoT Solutions Engineer based in Sydney or Melbourne, you will be responsible to support global sales transformation activities in APJC. You will play a pivotal role within the IoT sales team, building IoT solutions and sales pipeline through various routes-to-market for our innovative IoT portfolio (Industrial Networking, Wireless, Security and Cloud). This is a hybrid role and you be selling to customers remotely or in-person and traveling up to 50% of the time.

 

Responsibilities:

  • Develop consultative approach for a direct touch sales model
  • Provide technical and sales support to customers
  • Perform technical presentations and develop strong interlock within Cisco functions
  • Assist with the development of formal sales plans and proposals for assigned opportunities.
  • Support and address critical projects as well as critical situation and provide solutions as needed
  • Actively participate as a specialist on assigned team activities and provides consultative support in their area of specialization to other Systems Engineers.

 

Minimum Qualifications

  • 5+ years of experience in selling IoT hardware or platforms, demonstrating IoT expertise
  • Proven leadership in complex technology pre-sales with C-level executive engagement.
  • Strong sales experience in industrial networking, wireless, cloud, analytics, and security solutions.
  • Expertise in SD-WAN, DNAC, Catalyst Switching, Wireless, Meraki, ACI, and Nexus Switching.
  • Technical presales skills in Data Centre, Collaboration, Security, or Smart City/IOT architectures.
  • Consistent track record of exceeding sales quotas with cross-industry experience, especially in Public Sector, Transportation, Manufacturing, Energy, Utilities and Smart Cities.

 

Preferred Qualification

  • CCIE-level Engineer with extensive experience in Cisco products and services or equivalent competitor offerings.
  • BE/B.Tech in EE/CS or equivalent experience, with 5+ years in relevant domains.
  • Exceptional communication, negotiation, and presentation skills for effective consultative selling.
  • Proven ability to work collaboratively and lead teams effectively.
  • Direct sales/account management experience at Cisco, or one of our partners, or competitors.
  • Confident in delivering presentations to large audiences (100+), including technologists and industry leaders.
  • Strong knowledge of industrial networking and IoT business sectors.
  • Ability to understand and converse about Cisco, competitors, technologies, solutions, product strengths, weaknesses, opportunities and threats.
  • Experience in working in an overlay sales role, or are open to it

 

#WeAreCisco
#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.

Our passion is connection - we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer - 80 hours each year - allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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