Solutions Engineer - Defence
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Lieu :Canberra, Australia
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Centre d'intérêtVentes
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Type de posteExpérimenté
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Intérêt pour la technologieRéseau
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ID de poste1436432
Location: Must be based in or within a commutable distance to Canberra
Work Authorization for Australia: Must be authorised to work in Australia without requiring sponsorship now or in the future
Security Clearance: You have the appropriate Australian Government Security Vetting Agency clearance for working with Defence and National Security portfolio of customers.
Meet the Team
As a Cisco Solutions Engineer (SE), you will be a part of a dynamic and creative team of technology influencers. You will join the strongest SE team in the industry and peer with Account Executives who are invested in your success.
Cisco SEs are vital members of the organization who develop technical solutions to assist our customers achieve their business outcomes through the use of Cisco's extensive technology portfolio. Industry leading development programs ensure you will become and remain a technical authority who is entrusted to guide and educate our customers towards building technical solutions that drive innovation within their companies.
Your Impact
You will work with our Defence and National Security portfolio of customers.
You are an expert Solutions Engineer (SE) with a strong background in Networking and a strong understanding of one or more of our key technical pillars: Data Centre & Cloud, Enterprise Networks, Collaboration, Security and IoT. You will partner with our Account Executives in a pre-sales technical role, promoting and showcasing Cisco solutions.
You have industry knowledge and years of technology experience to aid in technical selling, explaining features and benefits to customers and crafting and configuring solutions and products to meet specific customer needs.
- Act as a trusted advisor in a set of accounts and partners and demonstrate the business value of Cisco solutions and architectures by aligning opportunities with a 2-5 year architectural vision.
- You will provide a consultative relationship with the customer and collaborate with Product teams to develop customer focused architectures driving industry-wide innovation.
- Be responsible for the architectural design associated with Cisco's technology strategy in alignment with key business drivers and market issues for individual customers.
- You will demonstrate business relevance to executive partners and identify top opportunities and craft top-down future state architectures and associated Cisco technical strategy.
- You will build creative architectural solutions to address customer business problems.
- You will deliver and/or support delivery of technical presentations to customers, as well as deliver architecture selling concept and methodology in Partner CTO/SE events to committed Cisco partners.
Our Minimum Qualifications for this role
- 5+ years of networking field experience working with named accounts as a Systems Engineer or similar.
- Expert customer and partner-focused technical and architectural sales professional with experience in, and knowledge of customer/ partner-specific business initiators and networking environment, including adjacent technology and solution areas.
- A strong multi-domain skillset across one or more of the following: Data Centre & Cloud, Enterprise Networks, Collaboration, Security and IoT.
Our Preferred Qualifications for this role
- BS/BA degree in Electrical Engineering or Computer Science and/or equivalent experience and/or CCNA, CCNP, CCDP or CCIE
- Strong collaborator, confident presenter, and an excellent communicator
- Strong analytical skills: ability to assess a problem and resolve with an effective course of action.
- Strong insights into key trends and motivators in the customer verticals markets.
We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.
Why Cisco?
#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.
Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.
We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!
Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!
Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.
Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.
Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.
Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :
0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;
1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;
1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.
Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.
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