Small & Medium Business Territory Manager
-
Lieu :Bangkok, Thailand
-
Centre d'intérêtVentes
-
Type de posteExpérimenté
-
Intérêt pour la technologie*Aucune
-
ID de poste1428454
1. What You'll Do
Over the past three years APJC has transformed into a region known for results, innovation, and high-performing teams within Cisco. The Cisco APJC Small-Medium Business (SMB) segment is a significant growth driver for the region. Asia Pacific, Japan & Greater China is boldly pursuing strategies to grow in this segment of the market such as launching selective portfolio of products and services targeted at SMB customers.
The SMB business is a channel-led, programmatic, data intensive and promotion-driven business targeting SMB customers in the region with low to no Cisco sales touch. And we are very focused on achieving that via leading with Cisco’s Cloud portfolio such as Meraki, Collaboration and Cybersecurity.
You will work as Small and Medium Business Territory Managers. SBTM act as the general manager of defined SMB territory within a Theatre. You create and execute a GTM plan, jointly with key internal and external territory stakeholders. You do this by understanding market insights and opportunity, channel landscape and the customer base (existing & whitespace) and Cisco competitors in their territory.
You also lead continued alignment and joint execution of the plan with Architecture Sellers and portfolio and offering BDMs, covering territories, as well as activities and in collaboration with Marketing and Distribution teams, to grow bookings and number of SMB customers through all RTM.
You are expected to carry sales quote and be measured by #1 quota attainment, #2 growth in numbers of active customers and #3 growth in numbers of net new logo in your territory. Now as part of success metrics, we will also track the growth in average $ spend per customer, as well as the growth in numbers of active SMB partners in cross architecture sales in your territory.
2. Roles and Responsibilities
· Owns Territory Growth plan in alignment with all RTMs and Marketing
· Owns Sales execution: Management of Large and Small Opportunities and coordination of all other resources and architecture sales team members in their territory.
· Owns SMB strategic engagement with key scale Partners & Distributors
· Owns pipeline health and forecast management of the territory
3. Who You Are
- 5+ years’ experience in the IT industry, preferably in sales or engineering with demonstrable success at achieving fast-growth technology area.
- Familiarity with Cisco’s full products, architectures and services offerings in the Commercial space.
- Strategic & creative thinker – able to offer new, innovative strategies to achieve significant growth in a technology area, and to take technologies from Pre- to Post-chasm.
- Working experience in SP and MSP, from service development, or service acceleration division or NOC/SOC served for SMB customers is a plus
- Demonstrated ability to work cross-functionally across various organizations to drive outcomes
- Ability to influence and lead in a highly matrixed model
- Excellent written, verbal communication, listening and presentation skills. Able to articulate complex ideas and strategies to people at all levels of the organization.
- Strong background and understanding of product, service, and channels sales at Cisco or comparable experience from another company
- Track record of successful performance as a “change agent” within Cisco or other companies
- Bachelor’s degree from a reputable university/college
4.Why Cisco
We connect everything: people, processes, data, and things. We innovate everywhere, taking bold risks to shape the technologies that give us smart cities, connected cars, and handheld hospitals. And we do it in style with unique personalities who aren't afraid to change the way the world works, lives, plays and learns.
We are thought leaders, tech geeks, pop culture aficionados, and we even have a few purple haired rock stars. We celebrate the creativity and diversity that fuels our innovation. We are dreamers and we are doers.
We Are Cisco.
Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.
Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.
Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.
Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :
0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;
1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;
1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.
Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.
Renseignements confidentiels de Cisco
