Senior Solutions Engineer - FSI Accounts

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  • Lieu :
    Wallisellen, Switzerland
  • Autre Emplacement
    Bern, Switzerland
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Cloud & IA (DCN & Calcul), Collaboration, Réseau, Sécurité
  • ID de poste
    1439065

What You’ll Do

As Cisco account Solutions Engineer you will be running all of the technical interactions between Cisco and a small set of its important global and national FSI customers. This involves day to day interactions with the customers, account team, partners and coordinating a team of Solutions Engineers and Account Executives.

You'll build upon the existing relationship that we have with these customers, to help grow our reputation, our brand and our business. You will be seen by the customer as a trusted advisor and as their gateway to the technical heart of Cisco!

You will lead strategic solution engagements and defining in all engagements business value to the customers from deploying and operating Cisco technology in their businesses.

You will provide an architectural perspective across the entire Cisco product portfolio and you will rely on your experience for specific opportunities.

As a Solutions Engineer you’ll participate in the creation of an overall account plan, based on intelligence about wallet share, stakeholder map and by using various business architecture tools and methodologies. You’ll proactively find opportunities through customer meetings, seminars, and education. As a Solutions Engineer you will be equally coordinating key activities such as proof of value, proof of concept or pilot projects.


Who You’ll Work With

Solutions Engineers at Cisco are customer-focused technical sales professionals who provide high level technical support and guidance to the customer. You’ll collaborate with the different Account Managers and Client Executives to recommend and develop appropriate solutions. You will also work closely with partners, other internal peers such as architecture teams, to translate business requirements into a technology roadmap, identify and illustrate business, market and technology trends to discover and drive future opportunities.

As a Cisco Solutions Engineer you will be part of a dynamic and creative team of technology influencers. Industry leading development programs ensure you will become and remain a technical authority who is entrusted to guide and educate our customers towards building technical solutions that drive innovation within their companies.

 

Who You Are

You are passionate about doing the right thing: for the customers, for your team, and for the company.

The Solutions Engineer needs to have a proven background in Cisco networking solutions (LAN/WiFi/SD-WAN) and in at least one of our key technical pillars: Cloud/AI, Collaboration, or Security.

The Solutions Engineer should have FSI industry knowledge and 10+ years of technology experience in technical selling, explaining benefits to customers and designing solutions and products to meet specific customer needs. In additional to technological proficiency and the ability for accelerated learning, the Solutions Engineer needs to have social, presentation, interpersonal and problem-solving skills that evoke passion and confidence.


Mandatory skills & abilities:

  • Pre-sales experience is required, working on large and complex opportunities.
  • CCNP, CCDP or similar vendor certification.
  • A good multi-domain knowledge. Enterprise Networking experience as a must. Expertise on one or more of the following areas required: Security, Cloud/AI, Collaboration.
  • Experience and understanding in the area of Digital and Service Strategy in Enterprise business.
  • Strong analytical skills: ability to assess a problem and resolve with an effective course of action.
  • You have working knowledge of service design principles and frameworks such as ITIL.
  • You have highly developed planning skills and solid relationship building skills.
  • Excellent written and verbal communication, listening, and strong presentation skills in English and German.
  • You are comfortable working in a diverse global team, directly with customers and also with our partner community.
  • This role is to be based in Switzerland.

Preferred skills & abilities:

  • CCIE, CCDE or similar vendor certification.
  • Proficiency in French, or Italian, or any other language is appreciated.
  • Typically requires BS/BA or equivalent.

Why Cisco?

At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Simply put – we power the future.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with

empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.

We are Cisco, and our power starts with you.



Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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