Senior Solutions Engineer - AI & Data Centre
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Lieu :Minato, Japan
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Centre d'intérêtVentes
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Type de posteExpérimenté
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Intérêt pour la technologieIntelligence Artificielle, Cloud et data center, Sécurité
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ID de poste1442277
業務内容
当社の戦略的営業・SEチームで、AIインフラストラクチャを含むデータセンターソリューションの普及をリードするエキサイティングな機会です。
日本国内のクライアントを対象に、個別のニーズに合わせたデータセンターソリューションを提供し、ビジネスの変革を支援します。データセンターネットワーク、サーバ、ハイパーコンバージドインフラ、クラウド、およびAI技術の理解と、お客様の変革をサポートするためのユースケースを定義する能力を発揮し、お客様のビジネス課題の解決、新サービス開発の支援、パートナーシップの強化を推進することが、本ポジションの業務となります。
チームとの協業
クラウド&AIインフラストラクチャチームは、シスコの技術によるデータセンターおよびクラウドインフラストラクチャ上に構築されたAI技術を活用して、シスコ製品をお使いのお客様がビジネスを変革するのを支援する責任を担っています。このチームは、顧客、パートナー、エンジニアリングチームと協力して、顧客の問題に対して実際のユースケースを通じてビジネス価値を創出します。
求める人物像
私たちは、AIインフラストラクチャを含むデータセンターソリューションのプリセールスSEチームで活躍する「シニアソリューションズエンジニア（SE）」を募集しています。このポジションでは、ハイテク業界のさまざまな分野やAIスタートアップコミュニティを対象に、ソリューション提案の中で技術的なリードをします。営業チームと連携し、顧客のニーズを把握したうえで、それに合ったソリューションを提案し、顧客のビジネス運営を最適化する役割を担います。
この職務には、データセンターネットワーク、サーバ、ハイパーコンバージドインフラ、クラウド、AI技術などに関する深い理解と、多様な聴衆に技術的な概念を分かりやすく伝えるスキルが求められます。また、IT分野の急速な変化やAIの進化に情熱を持ち、複雑な課題を解決することに喜びを感じる方に最適です。さらに、優れたプレゼンテーション能力を活かして、複雑な技術的な内容を簡潔で分かりやすいメッセージに変換し、革新的な技術活用を周囲に促進できる方を求めています。実際のデモンストレーションを通じてアイデアを実現する、実践的なアプローチも重視されます。
応募資格
・6年以上の技術的プリセールス経験（特にコンピュート、ストレージ、ネットワークソリューションの販売経験が望ましい）。
・プログラミング/スクリプト言語に関する十分な理解。
アプリケーション加速、オートメーション/管理効率化、エンタープライズエッジ、AI/MLソリューションに関する展開のベストプラクティスを、詳細かつ分かりやすく文書化できる能力。
・優れたプレゼンテーションスキル：AIやインフラ関連のトピックについて、技術者および非技術者の両方に対して価値提案を行い、魅力的なワークショップを提供できる能力。
望ましい経験とスキル
・学士号：コンピュータサイエンス、コンピュータ工学、電気工学、または関連分野の学位、または同等の経験（データサイエンスの上級学位があると尚可）。
・AI関連インフラの経験：ネットワーキング（InfiniBand、RoCE）、ストレージ（FC、IP、スケールアウト）、AIアクセラレータ（GPUなど）。
・AIモデルの深い理解：GPT、Llama、ResNet、その他類似モデルに精通。
・データストレージ・管理、およびAI/MLフレームワークの経験：Scikit-learn、TensorFlow、PyTorch、Jupyter、NIMS、NVAIEなど。
・AIモデルのトレーニングおよびファインチューニングの専門知識：オンプレミスまたはクラウド環境での実施経験。
コンテナ化技術の知識：Kubernetesなどに精通。
私たちのチームで、AIとビジネス変革の未来を共に切り拓きましょう。興味のある方はぜひご応募ください。
Meet the Team
The Cloud and AI Infrastructure team is responsible for helping customers change their business using Cisco technology in the data centre and on cloud. The team works with customers, partners and engineering teams to take customer problems and turn them into business advantage.
Your Impact
We are seeking a Senior Solutions Engineer (SE) - Artificial Intelligence (AI) Infrastructure to join the Data Centre, Cloud and AI Infrastructure pre-sales SE team. As a Solutions Engineer, you will lead the technical sales of our solutions across a number of high-tech verticals and AI Startup community. You will work with your sales peers to identify opportunities across your territory, understand their specific needs, and provide tailored solutions that enhance their business operations. This role requires a deep understanding of data centre technologies (including AI) and experience relaying technical concepts to a diverse audience.
You’re energized by the fast-paced landscape in IT and how AI is changing the world. You love technology and thrive in solving complex problems. You are an amazing presenter and can translate complex technical scenarios into a simple east to understand message. You inspire those around to use technology in innovative ways and use a hands-on method to demonstrate your ideas.
Minimum Qualifications:
6+ years of technical presales experience (preferably selling Compute, Storage, and/or Network solutions).
Good understanding of programming/scripting languages
Ability to provide detailed and consumable documentation of standard methodologies for deployment around application acceleration, automation/management efficiencies, enterprise edge, and AI/ML solutions.
Excellent presentation skills – ability to value-sell and deliver engaging workshops to both technical and non-technical audiences on AI and/or infrastructure topics.
Preferred Qualifications:
Bachelor's Degree in Computer Science, Computer Engineering, Electrical Engineering, or related field or equivalent experience. Advanced degree in Data Science is a plus.
Experience with AI relevant infrastructure, including Networking (InfiniBand and RoCE), Storage (FC, IP and scale out) and AI accelerators (GPUs etc).
In-depth understanding of AI models, including but not limited to GPT, Llama, Resnet or similar.
Experienced with data storage and management and AI/ML frameworks (scikit-learn, TensorFlow, PyTorch, Jupyter, NIMS and NVAIE etc)
Expertise in training and fine-tuning AI models on premise or in cloud environments
Familiarity with containerization (Kubernetes etc)
Why Cisco?
With Cisco, you're not just embracing the future - you're helping create it. We are focused on integrating AI into our solutions to transform collaboration, security, networking, observability, and more. We are innovating ethical AI products and infrastructure that enable our customers to stay ahead of cyberattacks, predict and prevent network outages, and make team meetings more productive. Our extensive data sets and broad customer reach means limitless possibilities for you to build impactful AI solutions that solve a wide array of real-world problems. Join us at Cisco where you will innovate with top AI experts and be a part of our mission to power an inclusive future for all.
業務内容
当社の戦略的営業・SEチームで、AIインフラストラクチャを含むデータセンターソリューションの普及をリードするエキサイティングな機会です。
日本国内のクライアントを対象に、個別のニーズに合わせたデータセンターソリューションを提供し、ビジネスの変革を支援します。データセンターネットワーク、サーバ、ハイパーコンバージドインフラ、クラウド、およびAI技術の理解と、お客様の変革をサポートするためのユースケースを定義する能力を発揮し、お客様のビジネス課題の解決、新サービス開発の支援、パートナーシップの強化を推進することが、本ポジションの業務となります。
チームとの協業
クラウド&AIインフラストラクチャチームは、シスコの技術によるデータセンターおよびクラウドインフラストラクチャ上に構築されたAI技術を活用して、シスコ製品をお使いのお客様がビジネスを変革するのを支援する責任を担っています。このチームは、顧客、パートナー、エンジニアリングチームと協力して、顧客の問題に対して実際のユースケースを通じてビジネス価値を創出します。
求める人物像
私たちは、AIインフラストラクチャを含むデータセンターソリューションのプリセールスSEチームで活躍する「シニアソリューションズエンジニア（SE）」を募集しています。このポジションでは、ハイテク業界のさまざまな分野やAIスタートアップコミュニティを対象に、ソリューション提案の中で技術的なリードをします。営業チームと連携し、顧客のニーズを把握したうえで、それに合ったソリューションを提案し、顧客のビジネス運営を最適化する役割を担います。
この職務には、データセンターネットワーク、サーバ、ハイパーコンバージドインフラ、クラウド、AI技術などに関する深い理解と、多様な聴衆に技術的な概念を分かりやすく伝えるスキルが求められます。また、IT分野の急速な変化やAIの進化に情熱を持ち、複雑な課題を解決することに喜びを感じる方に最適です。さらに、優れたプレゼンテーション能力を活かして、複雑な技術的な内容を簡潔で分かりやすいメッセージに変換し、革新的な技術活用を周囲に促進できる方を求めています。実際のデモンストレーションを通じてアイデアを実現する、実践的なアプローチも重視されます。
応募資格
・6年以上の技術的プリセールス経験（特にコンピュート、ストレージ、ネットワークソリューションの販売経験が望ましい）。
・プログラミング/スクリプト言語に関する十分な理解。
アプリケーション加速、オートメーション/管理効率化、エンタープライズエッジ、AI/MLソリューションに関する展開のベストプラクティスを、詳細かつ分かりやすく文書化できる能力。
・優れたプレゼンテーションスキル：AIやインフラ関連のトピックについて、技術者および非技術者の両方に対して価値提案を行い、魅力的なワークショップを提供できる能力。
望ましい経験とスキル
・学士号：コンピュータサイエンス、コンピュータ工学、電気工学、または関連分野の学位、または同等の経験（データサイエンスの上級学位があると尚可）。
・AI関連インフラの経験：ネットワーキング（InfiniBand、RoCE）、ストレージ（FC、IP、スケールアウト）、AIアクセラレータ（GPUなど）。
・AIモデルの深い理解：GPT、Llama、ResNet、その他類似モデルに精通。
・データストレージ・管理、およびAI/MLフレームワークの経験：Scikit-learn、TensorFlow、PyTorch、Jupyter、NIMS、NVAIEなど。
・AIモデルのトレーニングおよびファインチューニングの専門知識：オンプレミスまたはクラウド環境での実施経験。
コンテナ化技術の知識：Kubernetesなどに精通。
私たちのチームで、AIとビジネス変革の未来を共に切り拓きましょう。興味のある方はぜひご応募ください。
Meet the Team
The Cloud and AI Infrastructure team is responsible for helping customers change their business using Cisco technology in the data centre and on cloud. The team works with customers, partners and engineering teams to take customer problems and turn them into business advantage.
Your Impact
We are seeking a Senior Solutions Engineer (SE) - Artificial Intelligence (AI) Infrastructure to join the Data Centre, Cloud and AI Infrastructure pre-sales SE team. As a Solutions Engineer, you will lead the technical sales of our solutions across a number of high-tech verticals and AI Startup community. You will work with your sales peers to identify opportunities across your territory, understand their specific needs, and provide tailored solutions that enhance their business operations. This role requires a deep understanding of data centre technologies (including AI) and experience relaying technical concepts to a diverse audience.
You’re energized by the fast-paced landscape in IT and how AI is changing the world. You love technology and thrive in solving complex problems. You are an amazing presenter and can translate complex technical scenarios into a simple east to understand message. You inspire those around to use technology in innovative ways and use a hands-on method to demonstrate your ideas.
Minimum Qualifications:
6+ years of technical presales experience (preferably selling Compute, Storage, and/or Network solutions).
Good understanding of programming/scripting languages
Ability to provide detailed and consumable documentation of standard methodologies for deployment around application acceleration, automation/management efficiencies, enterprise edge, and AI/ML solutions.
Excellent presentation skills – ability to value-sell and deliver engaging workshops to both technical and non-technical audiences on AI and/or infrastructure topics.
Preferred Qualifications:
Bachelor's Degree in Computer Science, Computer Engineering, Electrical Engineering, or related field or equivalent experience. Advanced degree in Data Science is a plus.
Experience with AI relevant infrastructure, including Networking (InfiniBand and RoCE), Storage (FC, IP and scale out) and AI accelerators (GPUs etc).
In-depth understanding of AI models, including but not limited to GPT, Llama, Resnet or similar.
Experienced with data storage and management and AI/ML frameworks (scikit-learn, TensorFlow, PyTorch, Jupyter, NIMS and NVAIE etc)
Expertise in training and fine-tuning AI models on premise or in cloud environments
Familiarity with containerization (Kubernetes etc)
Why Cisco?
With Cisco, you're not just embracing the future - you're helping create it. We are focused on integrating AI into our solutions to transform collaboration, security, networking, observability, and more. We are innovating ethical AI products and infrastructure that enable our customers to stay ahead of cyberattacks, predict and prevent network outages, and make team meetings more productive. Our extensive data sets and broad customer reach means limitless possibilities for you to build impactful AI solutions that solve a wide array of real-world problems. Join us at Cisco where you will innovate with top AI experts and be a part of our mission to power an inclusive future for all.
Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.
Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.
Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.
Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :
0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;
1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;
1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.
Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.
Renseignements confidentiels de Cisco
