Senior Product Manager GTM – Enterprise Routing and SD-WAN

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  • Lieu :
    Milpitas, California, US
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Plage De Rémunération
    144800 USD - 214100 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau
  • ID de poste
    1420464

 

Who You'll Work With 


The Network Experiences Group is Cisco's largest business group by revenue, profit, and contribution margin. The WAN and Routing team drive multi-billion-dollar revenues with branch office and enterprise edge products that integrate industry-leading routing, application services, security, and voice/video features with new technologies such as virtualization, 5G mobile data, and cloud-based IT applications. Customers range from small businesses to the world's largest retailers, financial institutions, and IT service providers. Our customers likely include your bank, apparel retailer, grocery store, superstore, and maybe even your favorite coffee shop. We are driving innovation and increased customer value has enabled Cisco Enterprise Routing, SD-WAN and Cloud Networking to maintain market share leadership in a driven environment. We are owning the disruption that is occurring in branch routing and application delivery infrastructure while extending the capabilities to Cloud. The increased adoption of Cloud & SaaS applications coupled with the dramatic growth of rich media on corporate networks is causing enterprises to rethink how they architect their WANs. Hybrid WAN networks, which combine traditional MPLS WAN circuits with direct-to-Internet circuits, have emerged to achieve the right balance of cost & performance when accessing and securing both on-premises & SaaS-based applications. SD-WAN is a fundamentally new approach to WAN architectures that provides a simpler, more agile, and secure way to handle both hybrid and traditional WAN, alike. 

  

What You'll Do 


You will be responsible for Enterprise Routing, SD-WAN and Cloud Networking Product Management with primary focus on building Go-To-Market Acceleration and Strategic Initiatives.  

 

The responsibilities would include: 

  • Build and drive RTM strategy through Tier-1/2/3 Partners, Distributors and MSPs 
  • Pricing and Packaging to drive Value and Volume Segment 
  • Enterprise Routing Install Base Refresh Strategy while drive upsell to SD-WAN, SASE, and next-generation routing portfolio. 
  • Long Range and Short-Range Strategy Planning and Execution focused on business growth and acceleration. 
  • SASE, Cloud and Routing focused Product/Solution Bundles and Offers for Enterprise Customers, MSPs, Partners Customer and Seller (Direct Sales and Partner). 
  • Enablement via Executive Briefings, Roadshows, Webinars, and other channels. 
  • Global SD-WAN Deal Management, Maintain Profitability: Discount Approval and Margin Analysis.  
  • Product leader for assigned Segment and Geo to track Trends, Competitive Insights, and market requirement, and be the first point-of-contact for sales, partners, and customers. 
  • Provide feedback and insights to Engineering and Inbound Product Management on Product and Solution requirements and Gaps based on Use-cases and Competitive analysis. 

  

Who You Are 

 

Basic Requirements: 

  •  5+ years of Product Management and TME role experience with BS / MS degree in Computer Science or a related technical field 
  • Able to design effective Go-To-Market strategies, work cross-functionally to have them implemented. 
  • Maintain solid understanding of entire Enterprise Routing, SD-WAN, Network Security and Cloud Networking stack with understanding of the industry and competitive dynamics for SD-WAN and Cloud Networking 
  • Understanding of Partner landscape, Partner profitability, VARs, Distributors, MSPs/Telcos and System Integrators 

 

Preferred Requirements: 

  • Experience in Enterprise Networking, Security and Cloud Networking 
  • Understanding of cloud computing architecture including Infrastructure as a Service (IaaS), Platform as a Service (PaaS) and Software as a Service (SaaS) delivery models 
  • Strong analytical approach, and not afraid to roll up your sleeves and find meaningful insights in multi-layered data sets. 
  • Proven ability to influence cross-functional teams without formal authority. 
  • MBA preferred. 

 

Why Cisco 


#WeAreCisco, where each person is unique, but we bring our talents to work as a team and make a difference powering an inclusive future for all.  

We embrace digital, and help our customers implement change in their digital businesses. Some may think we’re “old” (39 years strong) and only about hardware, but we’re also a software company. And a security company. We even invented an intuitive network that adapts, predicts, learns, and protects. No other company can do what we do – you can’t put us in a box! 

But “Digital Transformation” is an empty buzz phrase without a culture that allows for innovation, creativity, and yes, even failure (if you learn from it.) 

Day to day, we focus on the give and take. We give our best, give our egos a break, and give of ourselves (because giving back is built into our DNA.) We take accountability, bold steps, and take difference to heart. Because without diversity of thought and a dedication to equality for all, there is no moving forward.  

So, you have colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool. Pop culture geek? Many of us are. Passion for technology and world changing? Be you, with us! 

Message aux candidats à l'emploi aux États-Unis et/ou Canada. :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et/ou Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, notamment les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats peuvent ne pas être admissibles à la fourchette complète des salaires en fonction de leur lieu d’embauche aux États-Unis ou Canada. Le recruteur peut vous donner plus d'informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être. Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, qui comprennent un jour férié flottant, plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les employés peuvent cumuler jusqu'à 20 jours de congés payés (PTO) par an et ont accès à des absences payées pour faire face à des problèmes critiques ou urgents sans avoir à puiser dans leurs congés. Nous offrons du temps supplémentaire rémunéré pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté. Les employés peuvent également acheter des actions de l’entreprise dans le cadre de notre Programme d’achat d’actions pour les employés.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie au taux standard de 1 % de la cible incitative pour chaque 1 % de chiffre d’affaires réalisé par rapport au quota jusqu’à 100 %. Une fois que la performance dépasse 100 % du quota, les taux incitatifs peuvent augmenter jusqu’à cinq fois le taux standard sans plafonnement de la rémunération incitative. Pour les éléments de performance des ventes non basés sur des quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative des ventes.

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