Scale Sales Leader (People Leader) - Korea

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  • Lieu :
    Seoul, Republic Of Korea
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1434673
Meet the Team
Our team is on a journey of transformation that will change the experience for our customers, partners and employees, driving higher relevance and stronger business results for Cisco. Our sales teams use technology to grow revenue and establish relationships with customers and partners, and we are expanding our sales coverage to help accelerate key market segments/products. These sales leadership roles are core to Cisco’s growth and go-to-market strategy and carry a sales goal with a defined list of customers or partners.

As we continue to uphold our standard of excellence in Korea Sales, we are embracing unprecedented innovation as tremendous opportunity for growth. We succeed because we listen to customers and anticipate their needs as the market shifts and technology transitions accelerate. Our customers are versatile, agile and adopt technology fast to compete aggressively and grow their business. We are confident our model in Korea provides you with unlimited opportunities to succeed at Cisco. Our culture is one of support and empowerment.


Your Impact
As a leader, you'll drive the strategy, operating model, and execution of the new GTM. You will have to lead and collaborate across various cross-functional teams to develop and scale RTMs. Your role includes scaling the business, measuring the impact, and understanding customer buying behaviors, market needs, and competitive dynamics.

Key Responsibilities:
  • Lead and collaborate with cross-functional teams, including portfolio architecture, sales specialists, operations, distribution, marketing, etc. to develop and grow RTMs.
  • Align with Cisco's global transformation strategy for the commercial segment.
  • Understand customer and partner needs, market opportunities, and competitive conditions.
  • Engage with customers and channels to adapt business strategies.
  • Identify and develop specific routes to market.
  • Scale business constructs by RTM with the resources available.
  • Conduct regular business reviews to ensure GTM strategic execution and provide recommendations for improvement.
  • Ensure that an inclusive and diverse culture is inculcated in which team members can thrive and grow.

Minimum Qualifications:
  • 15+ years of sales management experience in diverse team environments and leadership capacity.
  • Solid understanding of software sales in B2B environment.
  • Proven ability in business planning, forecasting accuracy, and work effectively with cross-functional teams.
  • Experience building actionable business plans based on market understanding.
  • Fluent in Korean and business English communication.

Preferred Qualifications:
  • Ability to transition from strategic thinking to solving tactical issues.
  • Demonstrated leadership in cross-functional collaboration (leading a highly matrixed model) to drive outcomes.
  • Familiarity with Cisco’s products, architectures, and service offerings is an added plus.
  • Background in product, service, and channels sales, with a track record as a “change agent.”
  • Bachelor’s degree from a reputable university/college. MBA desirable but not required.
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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