Scale Portfolio Business Development Manager for India

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  • Lieu :
    Bangalore, India
  • Autre Emplacement
    any other places in India
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Cloud et data center, Sécurité, Services et Logiciels
  • ID de poste
    1451118

Meet the Team


The Cisco APJC Scale Growth Office is at the forefront of driving innovation, scale, and growth across the Mid Market and SMB segments in Asia Pacific, Japan, and Greater China. Our team leads Cisco’s expansion strategy by developing localized solutions, driving partner engagement, and accelerating adoption of our cloud, networking, and SaaS offerings. In India, we play a pivotal role in defining the go-to-market strategy, building ecosystem strength, and enabling partners to capture opportunities across this fast-evolving segment.


Your Impact


As the Scale Portfolio Business Development Manager – India, you will be responsible for defining and executing portfolio strategies to accelerate Cisco’s growth in the mid-market and SMB space. You will work across sales, marketing, distribution, and architecture teams to bring to market competitive, localized product and solution portfolios, while driving profitability and partner success.

You will:

  • Define, develop, and manage a “fit for India” Cisco product and solutions portfolio aligned with Scale GTM strategy.
  • Create targeted offers and bundles that accelerate partner-led and service-led growth in the India market.
  • Conduct pricing, discounting, and margin analysis to drive competitive positioning and profitability.
  • Collaborate with Architecture Sales, Partner Organization, Distribution, and Marketing teams to ensure cohesive execution.
  • Lead regular business reviews, report success metrics, and track channel portfolio performance to ensure sustained growth and GTM execution.


Minimum Qualifications

  • 15+ years of experience in the IT industry in sales, product management, or engineering, with a record of success driving technology growth.
  • Strong understanding of Cisco’s product architectures and service offerings across Mid Market and SMB segments.
  • Proven experience in developing and executing market-specific product and pricing strategies.
  • Demonstrated ability to collaborate cross-functionally and drive results in a highly matrixed organization.
  • Bachelor’s degree from an accredited university or college.


Preferred Qualifications

  • Experience working with Service Providers (SP) and Managed Service Providers (MSP), particularly in service development or acceleration roles.
  • Strategic and creative thinker, capable of identifying new opportunities and leading change.
  • Strong analytical and commercial acumen, including competitive positioning and pricing strategy.
  • Excellent communication and presentation skills; able to articulate complex strategies across multiple levels.
  • Proven track record as a “change agent” who drives transformation and business outcomes.

#WeAreCisco 


#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all. 

 

Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best. 

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do! 

 

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!  



Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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