Responsable des opérations commerciales

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  • Lieu :
    Offsite, Calgary, Alberta, Canada
  • Autre Emplacement
    Edmonton , AB, Canada
  • Centre d'intérêt
    Stratégie commerciale et opérations
  • Plage De Rémunération
    104900 CAD - 128200 CAD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1441116
Nouveau
La période de dépôt des candidatures devrait se terminer le 26 avril 2025. L‘offre d‘emploi peut être supprimée prématurément si le poste est pourvu ou si un nombre suffisant de candidatures a été reçu.

RENCONTREZ L’ÉQUIPE 
Notre équipe du segment mondial se consacre à la transformation des entreprises à l'aide de la puissance des gens et de la technologie. Nous nous concentrons sur le marché des entreprises, à l’exclusion du secteur public, et adoptons un état d’esprit axé sur la croissance rapide. Notre culture exceptionnelle repose sur une exécution ciblée, l’excellence technique, le travail d’équipe et le plaisir, le tout soutenu par un large éventail de partenaires et d’écosystèmes diversifiés.

VOTRE IMPACT 
En tant que conseiller en opérations commerciales, vous serez un partenaire commercial clé pour la direction des ventes d'Entreprise Central, en veillant à l’assurance qualité des activités et en soutenant la prise de décisions stratégiques. Vous jouerez un rôle essentiel dans l’amélioration de l’efficacité opérationnelle et l’accompagnement de la stratégie de mise sur le marché. Gérer les activités de prévision et d’engagement ainsi que la planification de l’exercice financier. Produire des rapports commerciaux et des analyses de pénétration client. Donner des conseils sur la stratégie de structuration des comptes et la définition des territoires. Soutenir les examens d'activités régionales et opérationnelles. Collaborer avec les équipes d’aide aux ventes et de capacités commerciales pour partager les bonnes pratiques.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
• Analyse des données et observations : collecter, analyser et interpréter des ensembles de données complexes relatifs aux réservations, aux filières de ventes et aux prévisions afin de cerner les tendances, les modèles et les occasions qui éclaireront les décisions d’entreprise stratégiques.
• Planification stratégique : aider à l’élaboration et à l’exécution de plans stratégiques qui s’harmonisent avec les objectifs de l’entreprise. Fournir un soutien analytique aux initiatives stratégiques.
• Rapports et visualisation : élaborer et maintenir des rapports et des tableaux de bord complets qui communiquent efficacement des observations et des mesures de rendement aux parties prenantes.
• Conseiller commercial de confiance : collaborer étroitement avec vos vendeurs et responsables des ventes pour soutenir le RTB et la souplesse opérationnelle dans l’ensemble de l’organisation des ventes, y compris la résolution des problèmes, la formation sur le terrain et l’aide à la vente.
• Collaboration et communication : travailler en collaboration avec les équipes internes, notamment pour ce qui concerne la stratégie et la planification, les ventes et les finances, afin d’assurer l’harmonisation et l'implémentation efficace des initiatives stratégiques.

QUALIFICATIONS MINIMALES
  • Un baccalauréat en administration des affaires, en vente et marketing, en finance, ou dans un domaine connexe.
  • Au moins cinq ans d’expérience comme gestionnaire des opérations, responsable de l’analyse commerciale ou dans un rôle similaire, avec une solide compréhension des cycles de vente et de l’atteinte des résultats commerciaux souhaités.
  • Solides compétences en analyse et en résolution de problèmes, avec une maîtrise des techniques d’analyse de données et des outils d’intelligence commerciale (y compris une connaissance des données de réservations et de filières de ventes de Cisco, ainsi qu’une expérience des outils tels que Salesforce et FinBI, et des outils de visualisation de données comme Tableau, Excel, Power BI, etc.).
  • Excellentes compétences en communication écrite et verbale et en présentation, avec la capacité de transmettre des informations complexes de manière claire et concise (maîtrise de PowerPoint et SharePoint).

QUALIFICATIONS RECHERCHÉES
  • Capacité à travailler de manière autonome et collaborative dans un environnement dynamique avec une approche axée sur les résultats et les indicateurs.
  • Aptitude confirmée à interagir de manière interfonctionnelle à plusieurs niveaux de direction, avec une expérience de la facilitation et de la réalisation de projets selon les lignes directrices établies.

NOUS SOMMES CISCO
#NoussommesCisco signifie que chaque personne est unique, mais qu’elle met son talent au service de l’équipe afin d’apporter sa contribution et d’œuvrer en faveur d’un avenir inclusif pour tous.

Nous sommes passionnés par les connexions. Nous célébrons la diversité des antécédents de nos employés et mettons tout en œuvre pour qu’ils puissent atteindre leur plein potentiel. Les Cisconiens occupent souvent différents postes dans une entreprise où l’apprentissage et le perfectionnement sont encouragés et soutenus à chaque étape. Notre technologie, nos outils et notre culture ont été à l’avant-garde des tendances en ce qui concerne le travail hybride, ce qui permet à chaque personne de non seulement donner le meilleur d’elle-même, mais aussi d’être à son meilleur.

Nous comprenons que nous avons une occasion exceptionnelle de rassembler les différentes collectivités, dont nos gens forment le cœur. Un tiers des Cisconiens collaborent au sein de nos 30 organisations de ressources pour les employés, appelées Communautés inclusives, afin d’établir des liens, de favoriser l’appartenance, d’apprendre à être des alliés informés et de faire une différence. Des congés rémunérés consacrés au bénévolat (80 heures par an) nous permettent de redonner à des causes qui nous tiennent à cœur, et près de 86 % de nos employés y participent!

Notre mission, motivée par nos employés, est ce qui fait de nous le chef de file mondial des technologies qui propulsent Internet. Aider nos clients à réinventer leurs applications, à sécuriser leurs entreprises, à transformer leurs infrastructures et à atteindre leurs objectifs de durabilité est ce que nous faisons de mieux. Nous veillons à ce que chaque pas que nous faisons soit un pas vers un avenir plus inclusif pour tous. Passez à l’étape suivante et soyez vous-même, avec nous!

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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