Sales Forecasting Strategy

Postuler
  • Lieu :
    Offsite, RTP, North Carolina, US
  • Autre Emplacement
    Remote, US; Remote, EMEA
  • Centre d'intérêt
    Stratégie commerciale et opérations
  • Plage De Rémunération
    128300 USD - 191500 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1451201

Meet the Team

The Global Sales Tech Stack team is part of Sales Operations Organization at Cisco.  It is responsible for tool strategy and adoption across all sales personas, including tools for deal management, forecasting and customer engagement.



Your Impact

Your role will be essential in developing forecasting processes, strategies, and enablement initiatives aligned with sales and finance priorities. By working closely with cross-functional leaders, you’ll drive a collaborative approach that strengthens forecasting accuracy, transparency, and efficiency.

 

Responsibilities

  • Act as the primary liaison between the sales organizations and other forecasting stakeholders, ensuring that unique needs are fully integrated into the unified forecasting process.
  • Collaborate with Sales, Finance, & Operational teams to define forecasting requirements, goals, and deliverables that support a streamlined, end-to-end process.
  • Lead the development and rollout of enablement programs for forecasting needs, working closely with enablement teams to ensure training and support.
  • Define and implement processes and solutions that improve forecasting accuracy and insights, aligning these initiatives with the company’s broader forecasting strategy.
  • Regularly gather feedback from Current and future Acquisitions team members to ensure their needs are met, refine processes, tools, and enablement materials as needed.
  • Drive project management efforts for all initiatives in the organization, ensuring landmarks are met and deliverables align with the strategic vision for forecasting transformation.
  • Provide regular updates and insights to executive leadership on the progress, forecasting integration and identifying challenges, solutions, and areas for improvement.
  • Build performance indicators to measure the success using data to support continuous improvement.

Minimum Qualifications

·        Bachelor’s in Business Administration, or equivalent experience

  • 5+ years of experience in sales operations, or program/project management within a large technology company.
  • Demonstrated experience in developing Sales processes, forecasting strategies, or sales enablement, including experience integrating functional requirements into larger operational frameworks

Preferred Qualifications

  • MBA or PMP certification is a plus
  • Experience with Revenue Forecasting is a plus

·        10 years of sales operations, or program/project management within a large technology company.

  • Proven experience leading cross-functional projects and driving collaboration across departments.
  • Excellent communication and relationship-building skills, with experience communicating at an executive level.
  • Strong project management capabilities with experience handling complex initiatives, meeting timelines, and driving successful outcomes
  • Familiarity with forecasting tools, CRM platforms (e.g., Salesforce, Clari, Gong), and data-driven forecasting methodologies.
  • Strategic thinker who can anticipate challenges, find opportunities, and build solutions.

 

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

Partager

Postuler