Sales Business Development Manager

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  • Lieu :
    McLean, Virginia, US
  • Autre Emplacement
    Washington, DC Fulton, MD Rockville, MD
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    189500 USD - 273100 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1440210

Application window is expected to close on 04/25/2025. However, the job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received. 


  • Applicants must be in the posted locations (Virginia, Maryland, DC)
  • US Citizenship required to access Federal buildings

Meet the Team

The Cisco Federal Civilian Business Development team is committed to leading Cisco's strategic efforts in programmatic business pursuits. We combine strategic insights with decisive actions to drive Cisco's sales growth while ensuring satisfaction for our customers and partners.


Your Impact


The role of Sales Business Development Manager for Federal Civilian involves overseeing a strategic contract portfolio and articulating Cisco’s overarching strategy. You will be responsible for managing Cisco's approach, engaging with partners, tracking strategic initiatives, and defining successful outcomes for Cisco, its customers, and partners. This dynamic position offers the opportunity to significantly impact Cisco’s strategic growth and collaborate with a range of partners to drive success.


Business Development Responsibilities


  • Stakeholder Engagement: Collaborate with all stakeholders to develop and implement strategies focused on technical solutions, pricing, and partnerships.
  • Strategy Monitoring: Track and report on the progress of strategic initiatives across various opportunities.
  • Pipeline Development and Management: Develop and manage the sales pipeline to ensure a steady flow of opportunities and maintain momentum toward closure.
  • Successful Closures: Lead efforts to achieve successful sales closures that benefit Cisco, our customers, and partners.
  • Relationship Management: Exhibit proven expertise in facilitating C-Suite access for account teams and leadership.

These capabilities are essential for advancing critical initiatives and ensuring alignment with team objectives.


Contract Portfolio Responsibilities


  • Portfolio Management: Track, oversee, and report on the strategic contract portfolio within the Federal Civilian business to drive business development efforts.
  • Timeline and Strategy Identification: Identify contract timelines and develop backup plans and alternative strategies to ensure continuity and flexibility.
  • Competitive Analysis: Understand competitive contract portfolios and partner approaches to strategically position offerings.
  • Opportunity Sharing: Actively share opportunities with internal teams and external partners to enhance collaboration and maximize business development potential.


Minimum Qualifications


  • Experience: 10+ years of sales and business development experience within Federal Civilian markets.
  • Education: A four-year college degree or equivalent experience.
  • Technical Skills: Working knowledge or familiarity with Salesforce (SFDC) or similar forecasting tools.
  • Networking and Collaboration: Active in industry associations, such as AFCEA and ACT-IAC, to support professional networking and business development, fostering opportunities for growth and collaboration.

Preferred Qualifications

  • OEM and Reseller Expertise: Possess strong knowledge of OEM and reseller strategies within the Federal Civilian IT/Networking sector.
  • Pricing and Legal Strategy Familiarity: Demonstrate familiarity with industry and Cisco pricing and legal strategies.
  • Contract Capture: Experience with established contract capture methodologies, such as those specified by Shipley.
  • Strategic Networking: Maintain robust connections with Federal Civilian agencies C-Suite to facilitate strategic access and relationship-building, enhancing engagement and collaboration with key customers.
  • Proven Growth Achievements: Exhibit a consistent track record of winning opportunities and delivering growth.

We Are Cisco

#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.

Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us! 

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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