Presales Solutions Engineer - Public Sector

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  • Lieu :
    London, United Kingdom
  • Autre Emplacement
    United Kingdom - South
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Portefeuille
  • ID de poste
    1447696

Meet the Team


In this multifaceted, customer-focused role, you will be a core part of the Account Team working closely with Cisco Account Executives, and you will rely on an extended network of technical resources, product specialists and Cisco Engineering to acquire in-depth technical and specialist support. You will also work with Cisco Partners and Cisco CX to support on various customer's lifecycle stages.

You will join a team of high-preforming technical engineer. We support and empower each other. In our team, we are passionate about the customer experience and about new technology, we love to learn and share our knowledge with each other. We deeply care for each other, we leave our ego at the door, and we are always in for an ambitious idea.


Your Impact

As a pre-sales Solutions Engineer for the defence sector. In this customer-facing role your aim will be to establish key relationships with both Business and Technical decision makers within the customer base aligning Cisco's product and Services portfolio to customer's needs and requirements.

  • You will lead with Cisco's mission and strategy, be familiar with lifecycle selling and customer's buying models, and will work across a wide variety of Cisco technologies. As a technical leader for your designated customer organisation, will work closely with the core account team and wider resources, and will translate Cisco's strategies and initiatives into a strategic plan for your customers.
  • You will conduct technical presentations, showcase Cisco enterprises solutions and services, set up demonstrations explaining features and benefits to your customers. You will support customers and partners with Bill of Materials and RFP/RFI responses.
  • You will articulate business value of Cisco's solutions, explain technical concepts and subjects to a variety of audience levels and technical backgrounds, leading with software-based value selling.
  • This is a customer facing role that requires frequent travel, on average 60% travel time.

Minimum Qualifications

  • You have 8+ years of technical customer-facing experience; preferably pre-sales, or post-sales adoption and implementation.
  • Customer engagement and technical knowledge in at least three of these areas: Enterprise Routing, Service provider Routing, IoT, Network automation and orchestration, Campus networking, Data Centre and Cloud Technologies; On-Prem and Cloud Security; Collaboration.
  • Cisco Professional-level certification (or industry equivalent).
  • Experience with relevant Cisco technology or solutions of relevant competitors.

Preferred Qualifications

  • Flexible, diligent, and capable of quickly learning various technologies, industry and market trends.
  • Be able to work autonomously, take ownership and accountability on tasks and workstreams.
  • Experience within the UK defence sector and processes.
  • You are curious, passionate and dare to grow. You step up for your colleagues. You have good interpersonal, presentation and consulting skills.
  • You have the ability to communicate effectively with diversified audience, technical and non-technical

At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Simply put – we power the future.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.

We are Cisco, and our power starts with you. 

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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