Partner Ecosystem – OT Supplier SBDM

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  • Lieu :
    Offsite, RTP, North Carolina, US
  • Autre Emplacement
    East Coast
  • Centre d'intérêt
    Développement commercial
  • Plage De Rémunération
    159000 USD - 200400 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1448455
The application window is expected to close on: Sept 18th 2025

Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received.



Meet the Team

Join a collaborative and globally focused team dedicated to advancing Cisco’s Operational Technology Supplier Program. Our team works closely across regions to engage new partners, facilitate seamless partner transitions, and support the growth of Cisco’s OT ecosystem. We pride ourselves on our cross-functional collaboration with partner sales, program teams, technical enablement, and leadership across business units, ensuring the successful onboarding and development of suppliers in operational technology, physical security, and connected building architectures.


Your Impact

As the Ecosystem Partner Business Development Manager, you will be responsible for recruiting and onboarding new operational technology (OT) suppliers and supporting the transition of existing OT partners into Cisco’s OT Supplier Program. Operating in a global capacity, you will provide dedicated support for US-based partners moving into the program while collaborating with international stakeholders. You will combine strong partner development expertise with project management skills to lead and facilitate all process and programmatic changes, ensuring seamless transitions and successful onboarding. Your role will require you to obtain and coordinate approvals from finance, programs, distribution, and decision councils to ensure all program changes are aligned with both global and regional objectives. You will drive engagement strategies across a wide range of architectures and routes to market—including operational technology, Meraki IoT for physical security, secure firewalls in OT, and UPOE+ Catalyst switching for connected buildings—while tracking milestones, monitoring partner performance, providing regular updates to leadership, and representing Cisco at industry events to build market awareness and attract new suppliers.


Minimum Qualifications
  • 5+ years in partner recruitment, onboarding, and enablement within operational technology, physical security, OT security, and connected buildings.
  • Experience in managing the transition of partners to new program models, including onboarding and enablement.
  • Project management experience, with a track record of working cross-functionally to achieve program objectives and drive process improvements.
  • Experience obtaining stakeholder approvals and coordinating with finance, programs, distribution, and decision councils.
  • Knowledge of Cisco channel programs, industrial networking, Meraki IoT for physical security, secure firewalls in OT, and UPOE+ Catalyst switching

Preferred Qualifications
  • Project management certification (e.g., PMP or Prince2) or significant hands-on project leadership experience.
  • Experience in global channel program management or partner transitions.
  • Background in supporting partner transitions in North America and other international regions.
  • Familiarity with Cisco’s internal approval processes and stakeholder management best practices.
  • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills.
  • Ability to work independently and collaboratively in a global, cross-functional environment.
  • Background in channel sales operations, partner enablement, or business development
  • Excellent intellectual and analytical skills—ability to structure problem statements and be the catalyst for uncovering new ways to solve problems; prior management consulting, business development, or strategy & planning experience is desired
  • Experience in field sales roles (e.g., direct, channels)
  • A keen understanding of relationship development and influence in highly matrixed environments
  • Financial aptitude with Excel business case modeling and/or budget development
  • Experience in designing/driving complex projects, programs and processes at scale
  • An understanding of strategy, industry, and market concepts (e.g., TAM, Competition)
  • Comfortable in a remote team working environment; self-motivated and results-oriented
  • Strong communication and presentation skills—an ability to graphically represent new ideas and concepts to executive leaders
  • Subject matter and technical expertise in relevant Cisco solution
Education
  • BS/BA or equivalent in a related field
  • MBA is strongly preferred
  • Excellent organizational, problem-solving, and communication skills
  • Ability to work effectively in a fast-paced, dynamic environment

Why Cisco?

At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Simply put – we power the future.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.

We are Cisco, and our power starts with you. 

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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