Partner Ecosystem Co-Innovation – OT Supplier SBDM

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  • Lieu :
    Offsite, RTP, North Carolina, US
  • Autre Emplacement
    Remote, US
  • Centre d'intérêt
    Développement commercial
  • Plage De Rémunération
    180000 USD - 226800 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Internet of Everything
  • ID de poste
    1448471
 

The application window is expected to close on: Sept 15th 2025


Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received.

Meet the Team 

Join a dynamic global team dedicated to expanding Cisco’s Operational Technology Supplier Program and supporting Cisco MINT. We are focused on building relationships with new operational technology (OT) suppliers and partners, driving innovation in industrial networking, physical security, and connected building solutions. Our team collaborates with a broad range of internal stakeholders—including channel sales, architecture specialists, distribution, and technical enablement—to ensure successful partner recruitment and development.

 

Your Impact 

As an Ecosystem Co-innovation Business Development Manager specializing in Industrial Networking, Meraki IOT, and UPOE+ Connected Buildings, you will deliver daily technical support and enablement for Cisco’s Operational Technology Supplier Partner Program. Based on the US East Coast and supporting a global partner base, you will work closely with OT suppliers and their partners to design solutions, build quotes and Bills of Material (BOMs), and provide technical training and enablement. In this pivotal role, you will help OT suppliers and integrators leverage Cisco’s solutions to address diverse business and technical needs by providing day-to-day technical support and solution guidance on Industrial Networking, Meraki IOT, and UPOE+ Connected Building technologies. You will work directly with partners to build accurate quotes and detailed BOMs, and deliver technical enablement, training, and mentoring for partner sales engineers and technical staff—including onboarding and ongoing education on Cisco’s OT portfolio products. You will respond to partner inquiries and provide hands-on support throughout the solution design, quoting, and deployment processes, while maintaining up-to-date expertise on Cisco’s OT, Meraki IOT, and smart building solutions, product portfolio, and industry trends. Additionally, you will support the technical aspects of the partner relationship, helping to resolve issues, answer questions, and ensure successful deployments globally, while collaborating with Cisco’s internal technical, sales, and partner teams to share feedback and continuously improve the enablement experience for OT suppliers and their partners.

Minimum Qualifications: 

  • 5 + years hands-on skills in building solutions, creating quotes, and developing Bills of Material (BOMs) for complex OT, OT Security, physical security, and/or smart building environments.
  • 5+ years training, mentoring, or enabling partner SEs or technical teams.
  • 5+ years supporting partners or suppliers in day-to-day solution development and deployment.
    •  

Preferred Qualifications: 

While candidates are not required to have all these experiences/skills, the ideal candidate skill set will include:

  • Cisco technical certifications (e.g., CCNA, CCNP, DevNet, or related).
  • Experience working with Cisco’s partner ecosystem and Operational Technology Supplier Partner Program.
  • Familiarity with smart building technologies, IoT protocols, and OT supplier environments.
  • Experience supporting a global or distributed partner base.
  • Excellent intellectual and analytical skills - ability to structure problem statements and be the catalyst for uncovering new ways to solve problems. Prior management consulting, business development, or strategy & planning experiences are desired.
  • Experience in field sales roles (e.g. direct, channels)
  • A keen understanding of relationship development and influence in highly matrixed environments
  • Financial aptitude with Excel business case modeling and/or budget development
  • Experience in designing/driving complex projects, programs and processes at scale
  • An understanding of strategy, industry, and market concepts (e.g. TAM, Competition)
  • Comfortable in a remote team working environment; self-motivated and results-oriented
  • Strong communication and presentation skills – an ability to graphically represent new ideas and concepts to executive leaders
  • Subject matter and technical expertise in relevant Cisco solutions

Education:

  • BS/BA or equivalent in a related field
  • Top MBA is strongly preferred

Why Cisco?

At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Simply put – we power the future.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.

We are Cisco, and our power starts with you. 

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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