Partner Account Manager

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  • Lieu :
    Diegem, Belgium
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1442443

Meet the Team

Cisco’s Partner Account team manages the top 20 partners and distributors in the country. We’re dedicated to building bridges — between people, technology, markets, and data.
Our work focuses on driving transformation, shaping sales strategies, and streamlining operations. Along the way, we’ve grown into a tightly knit team of highly experienced professionals who collaborate closely — and have a lot of fun doing it.

Your Impact

The Partner Account Manager contributes to Cisco by delivering a well-managed, profitable and growing business through extraordinary relationship management and sales-excellence practices & service creation where the System Integrator / Application lead partners view the Partner Account Manager as a trusted-advisor.

The Partner Account Manager is encouraged to deliver Sales Excellence in Relationship Management, Opportunity Management and Business Management enabled through tools, processes, executive engagement and collaboration with extended teams. Together, help build strong trusted advisor relationships yielding high customer happiness and goal attainment.

The Partner Account Manager drives the System Integration Motion and Managed service creation motion with large system Integrator & Managed services partners, builds on strategy around helping develop B2B/ B2C services on Cisco architecture platforms to grow revenue.

Your responsibilities will include:

  • Work with Partners to deliver new services that help them open up new markets and reduce time to revenue. Demonstrate Cisco’s platform play to quickly stand-up new services and acquire and keep customers.
  • Lead and support the complete journey from opportunity discovery to service creation, testing, business planning, joint marketing and sales execution.
  • Demonstrate and mature Partner Development & Investment Program to increase capacity and growth. Develop technology practices, drive adoption of new technologies. Incubate, Accelerate & Scale.
  • Coordinate and collaborate with other Cisco segment AM’s and SE’s for driving the and increase Account wallet share in respective patch.
  • Develop a deeper understanding of the market and an in-depth knowledge of the customer's industry and core business process.
  • Findefficient ways to sell with an understanding of current business environment through creative opportunity creation, deal structuring, value propositions, etc., that demonstrates our ability help customers reduce costs and get efficient value for their investment.
  • Develop and maintain positive relationships with senior executives and business decision makers and have ability to influence them.

Minimum Qualifications

  • Confirmed ability in a Partner Sales role, with a strong understanding of partner organization structure, reseller channels and service providers
  • Shown ability to think strategically about business, product, and technical challenges, and combine that to convey compelling value propositions.
  • Strong communication, listening, and relationship-building skills.
  • Commitment to operational excellence and managing multiple transactions daily.
  • Fluency in Dutch and French.

Preferred Qualifications

  • Proven ability to challenge the status quo and motivate change within complex partner organizations.
  • Passionate, positive, and creative attitude with the aim to thrive in a fast-paced and changing environment.
  • Drive Service & Offer Creation, Sales enablement and service acceleration. Align offers to prioritized market segments that drive growth and value for Cisco & Partner.
  • Build a GTM plan with the partners for each segment & architecture and create pipeline and forecast management as per the defined metrics.

Why Cisco?

At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Simply put – we power the future.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with

empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.

We are Cisco, and our power starts with you.



Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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