Partner Account Manager-HK

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  • Lieu :
    Hong Kong, Hong Kong
  • Centre d'intérêt
    Développement commercial
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau
  • ID de poste
    1430050

Cisco is one of the most innovative companies in the information technology industry. We hire highly hardworking individuals who will continue Cisco’s global leadership, helping customers achieve their business outcomes. This position is part of our Global & Strategic Partner Organization, working with Cisco’s Ecosystem partners to create and deliver innovative solutions, whole offers and innovative GTM engagement models that deliver significant business value for clients, and increased revenue for Cisco. In doing so, our partners and Cisco create and sustain new and profitable growth engines by aligning and applying an architectural and vertical market sales approach.

What You'll Do:

Cisco seeks a Partner Account Manger to drive business growth in Managed Service and Cloud Co-Sell. In this position, a strategic focus and the ability to understand transformation is essential. The ideal candidate will have a strong ability develop and execute strategy, determine business drivers, drive growth, and work with internal and external resources to bring that strategy to life. This is a great opportunity for someone to achieve career advancement in an exciting solutions-oriented sales role. The successful candidate will be able to work in a fast-paced environment, work independently as well as in a team environment and manage change effectively. 

Who You Are:

The ideal candidate will have experience in enabling market growth:

•           Develop GBA emerging partner strategy. Including cloud and managed service with system integrators and resellers.

•           Recruit and build strong and effective partner relationships, resulting in growth opportunities.

•           Owns the relationship to gain support for strategic transformational initiatives to drive incremental growth.

•          Build and empower key managed service partners' solutions with Cisco offerings.

•           Work closely with sales team to support account sales motion and field selling.

l     Strong skills in communication, presentation and business acumen.

•           Demonstrated knowledge of a process for managing a large territory, including demand generation, partner development, forecasting, quota attainment.

•           Must be an aggressive self-starter with ability articulate Cisco product and business strategies, and create the demand to grow the tier 2 partner segment.

Why Cisco

At Cisco, each person brings their unique talents to work as a team and make a difference.

Yes, our technology changes the way the world works, lives, plays and learns, but our edge comes from our people.

  • We connect everything – people, process, data and things – and we use those connections to change our world for the better.
  • We innovate everywhere - From launching a new era of networking that adapts, learns and protects, to building Cisco Services that accelerate businesses and business results. Our technology powers entertainment, retail, healthcare, education and more – from Smart-Cities to your everyday devices.
  • We benefit everyone - We do all of this while striving for a culture that empowers every person to be the difference, at work and in our communities.

Colorful hair? Don’t care. Tattoos? Show off your ink. Like polka dots? That’s cool. Pop culture geek? Many of us are. Be you, with us! #WeAreCisco

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.

*LI-APJ-MC1


                            

                                Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :
                                

                                

                                Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.
                                

                                

                                Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.
                                

                                

                                Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.
                                

                                

                                Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :
                                

                                

                                0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;
                                

                                

                                1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;
                                

                                

                                1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.
                                

                                

                                Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.
                                

                                

                                Renseignements confidentiels de Cisco
                                

                            

                        

                    

                
                                    

                        

                            
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