Partner Account Executive

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  • Lieu :
    North Sydney, Australia
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Services et Logiciels
  • ID de poste
    1440234

Location: Must be based in or within a commutable distance to Sydney, NSW
Work Authorization for Australia: Must be authorised to work in Australia without requiring sponsorship now or in the future.

Meet the Team
Together, Partners and Cisco are helping. Customers on their digital transformation journeys.  Partner Account Executives work closely with their Distributors and other Ecosystem partners, Account Managers, Business Development teams, System/Solution Engineers and other Cisco Channel team resources to ensure the success of the joint partnership.  


Your Impact
As a Partner Account Executive for Cisco, your primary responsibility will be to drive revenue growth through our partners in the tier 2/2T route to market in Australia and work with your assigned Cisco Distributor to develop and grow a profitable business focused on Cisco Solutions. 

You will utilise your outstanding presentation and relationship building skills to convey the Cisco value proposition to large groups of salespeople to influence mutual growth.  You will also collaborate closely with both the inside and field sales teams to ensure we get the most benefit from the partnership.  Successful candidates will possess strong critical thinking skills, executive presence, and an entrepreneurial spirit.  If you have a passion for growing a business and consistent track record of success, we want to hear from you. 

This individual should be an advocate for the unique value that their Distributor(s) and their partners brings to the market.  You will develop executive and sales alignment to understand your Partner business model, profitability levers, and strategic objectives. 

What you will do: 

  • Develop and leverage executive distribution relationships to improve Cisco’s influence and leadership across all levels of the partnership. 
  • Generate enthusiasm and passion for Cisco products among partner sales and engineering teams. 
  • Co-create differentiated solutions and build strong architecture practices. 
  • Build, deliver and maintain quarterly business plans together with your Distribution Partner. 
  • Develop and oversee marketing, sales plans and incentive programs to drive sales. 
  • Coordinate sales and technical training for partners with subject matter experts. 
  • Facilitate communications and manage the pipeline and deal flow between partner and Cisco sales reps. 
  • Manage EOQ/EOY order processing process and be the key contact for order management tactical issues – such as order entry issues for the Distributor. 

Minimum Qualifications:
  • 3+ years’ sales and channel experience working with a Manufacturer or Partner in the Technology Industry. 
  • Understanding of current industry trends in networking, automation, analytics, AI and security. 
  • Good working knowledge of Cisco’s portfolio of solutions and market positioning desired. 
  • Ability to articulate the value of technology in terms of what it allows customers to do, versus the speeds and feeds of a product. 


Preferred Qualifications:

  • Strong executive presence and financial competence. 
  • A flexible personality to work within a geographically distributed matrix environment.  
  • Excellent collaboration skills, in particular, ability to effectively lead large virtual teams. 
  • Ability to work closely across both sales and technology groups within distributors, partners and at Cisco 
  • Ability to logically plan, set priorities, identify, and resolve problems producing measurable results. 



#WeAreCisco

#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.

Our passion is connection - we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer - 80 hours each year - allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us! 

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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