Partner Account Executive - Mexico
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Lieu :Mexico City, Mexico
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Centre d'intérêtVentes
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Type de posteExpérimenté
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Intérêt pour la technologie*Aucune
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ID de poste1451083
Meet the Team
The Partner Account Executive (PAE) is an orchestrator of the Cisco relationship with one or a set of our top Strategic partners.
This role will be dedicated to managing the relationship with América Móvil (including Telmex, Scitum, Claro, Embratel), with a focus in Mexico, but influencing the business across the partner's operations across Latin America.
Your Impact
The PAE will be responsible for defining and executing on targeted growth strategies and comprehensive sales and business development plans related to the assigned partners.
The role includes aligning with Cisco’s account / segment / region Sales teams, Global, Americas and Latin America Partner Organization teams, ensuring an end-to-end vision, as well as, maintaining an in-depth understanding of competitive conditions, industry practices, market opportunities, and theatre, customer and partner requirements.
Minimum Qualifications
Minimum 10 years of experience in IT industry.
- Minimum 3 years of experience Partner/Channel Sales role with senior level exposure, managing high level partner relationships on a regional level.
- Languages: English: Full professional proficiency required. Spanish: Native or Full professional proficiency required. Portuguese valued.
Preferred Qualifications
Building Influential Relationships: Working collaboratively with customers, channel partners, and account team members to meet business goals and objectives; using appropriate communication methods to influence others and establish relationships
2. Strategic Business Planning: Demonstrating significant knowledge of Cisco and the industry; developing strategies that leverage core strengths of one’s own group and Cisco.
3. Business and Financial Acumen: Understanding basic business mathematics, financial strategies, and performance indicators, and applying that knowledge to client’s economic and buying environment.
4. Negotiation: Effectively exploring interests and options to reach outcomes that gain the agreement and acceptance of all parties by using legitimate data, objective criteria to support ones proposal.
5. Project Management & Organization Skills – Developing project plans and revising them as needed in response to obstacles; identifying and marshaling resources to implement plans; managing, monitoring, and communicating progress and parameters to team members and stakeholders.
6. Goal Alignment: Creating a line of sight between own and other’s objectives and those of the business unit as driven by strategy, maintain consistency between individual and organizational goals, and realign goals in response to the changing realities of the marketplace and the competitive landscape.
7. Communications: ability to communicate effectively at all levels, written & spoken
8. Adaptability, Flexibility
Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.
Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.
Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.
Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :
0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;
1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;
1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.
Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.
Renseignements confidentiels de Cisco
