Partner Account Executive - Internet and Mass Infrastructure - Vietnam

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  • Lieu :
    Hanoi, Vietnam
  • Autre Emplacement
    Malaysia, Thailand
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Infrastructure Internet & à grande échelle
  • ID de poste
    1446949
Meet the Team
Join Cisco’s Internet and Mass-Scale Infrastructure (I&MI) team, a multifaceted group revolutionizing routing, optical, and automation solutions for the next generation of connectivity. We craft and deliver critical infrastructure platforms that power the largest global service providers, web-scale players, Enterprise, Public Sector customers and cloud operators. Our mission: to enable businesses to thrive in a world of exponentially growing data, AI workloads, and seamless digital experiences.


Your Impact 
As a Partner Account Executive within the Global I&MI team, you will be a strategic leader driving growth through Cisco’s partner ecosystem. This role is not just about sales - it’s about co-developing impactful, scalable solutions and sales GTM strategies across the I&MI portfolio, which includes: 
  • Routing (e.g., 8000 Series, ASR, NCS platforms) 
  • Optical Networking (pluggables, Cisco Routed Optical Networking solutions, Acacia optics) 
  • Automation & Network Controllers (Crosswork, Cisco NSO and PCA) 
  • AI Networking Solutions (scalable fabrics for GPU-powered infrastructures) 

Your responsibilities will position you at the center of Cisco’s strategic transformation in the AI and cloud connectivity space.


Key Responsibilities:
  • Collaborate cross-functionally with Cisco’s Global Partner Organization, I&MI Product Sales Specialists, Services, Engineering, and Account Managers, Partner Account Managers and teams to align sales and partner strategies across all I&MI architectures. 
  • Lead partners through key architectural transitions, including Agile Services Networking, Routed Optical Networking, Segment Routing, and network assurance and automation initiatives - core pillars of the I&MI vision. 
  • Develop and execute channel GTM strategies that scale Cisco’s footprint in target regions and across areas such as AI-ready networking, multi-domain automation, and converged IP-optical architectures.
  • Build a comprehensive partner enablement framework - including I&MI-specific GTM strategy, training, playbooks, labs, and co-branded collateral - to empower partner differentiation and technical credibility. 
  • Serve as a trusted advisor to partners, translating emerging infrastructure demands into monetizable partner-led solutions based on the I&MI portfolio. 
  • Drive the ALIGN motion, ensuring partners are tightly integrated early in the customer lifecycle to increase impact and accelerate time-to-value. 
  • Work with Account Managers and Partner Account Managers to embed I&MI priorities into regional partner plans and leverage channel programs to expand partner-led growth. 
  • Validate and grow partner technical readiness in I&MI subject areas such as SRv6, 400G/800G optics, and transport automation. 



Minimum Qualifications 
  • 8+ years of channel sales or partner development experience in high-tech, telecom, or cloud infrastructure markets.
  • 3+ years of experience handling or collaborating with technology or solutions partners in the context of large-scale infrastructure deployments.
  • Strong understanding of Cisco’s I&MI portfolio - routing, optical, and network automation solution - plus familiarity with key customer use cases (e.g., 5G transport, AI data center interconnect, peering and edge). 
  • Proven success driving GTM execution with measurable partner impact. 
  • Experience operating in highly matrixed, global organizations, with the ability to lead through influence and consensus-building. 
  • Project or program management experience driving multi-stakeholder alignment. 

Preferred Qualifications

Combination of business sense and technical depth, with the ability to engage both CXO and technical audiences in infrastructure strategy discussions. 
Strategic problem solver who can shape and drive partner-led investment plans, sales motions, and capacity-building efforts. 
Deep knowledge of competitive and emerging trends in AI networking, Routed Optical Networking, open transport, and automation frameworks. 
Outstanding communication, presentation, and executive storytelling capabilities. 
Solid data analysis skills and an understanding of Cisco’s business models, market share dynamics, and partner program structures.


Cisco is committed to providing reasonable accommodations for individuals with disabilities throughout the hiring process and in the workplace. Please contact us if you need assistance during any phase of the application or employment process.


Why Cisco?
At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Simply put – we power the future. 

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.

We are Cisco, and our power starts with you.


 
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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