Partner Account Executive- ITSP (Sell thru BDM)

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  • Lieu :
    Bangalore, India
  • Autre Emplacement
    mumbai; New Delhi
  • Centre d'intérêt
    Développement commercial
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1444428
Meet the Team
Join Cisco's Strategic Partner Sales Team who collaborates with Cisco’s outstanding global, local and strategic partners to build innovative and differentiated solutions that help grow business. 


Your Impact 
As a member of the Team, you will be responsible for growing the overall Cisco business in line with Cisco priorities & handling executive relationships/ engagements, maintaining a strong governance and growing Cisco wallet share with the IT Service Provider (ITSP) partners. In this role, you will lead executive interactions, sales development and go-to-market alignment with your partners. You will need to build partnership plans which enable partner success through the development of a get-to-market and go-to-market plan. You will also need to work closely with the solution architect team to develop balanced partner solution offerings with multiple Cisco technologies that are embedded in partner service offerings across cloud & infrastructure services, cybersecurity & risk services, collaboration and full-stack observability. The role requires a working knowledge of the as-a-service business models and positioning the value of software and subscription with the key partners. 


Key Responsibilities:
  • Develop and carry out ITSP partner strategy and business plan including sales, marketing, and go-to-market strategies, programs, and offerings
  • Build and maintain executive relationships with leaders of key ITSP partners; handle quarterly executive business reviews (QBRs), communication plans both with internal and external stakeholders.
  • Represent Cisco as an advocate of ITSP partner business and subject matter authority and presenter at internal and external events
  • Serve as an escalation point to help resolve field conflicts using network of key contacts within both companies as well as knowledge of mutual businesses
  • Take a lead in positioning Cisco value proposition, educating, and marketing across ITSPs with both traditional solutions as well as new technologies such as AI/ Gen AI.
  • Lead the development and communication of the partnership performance analysis (financial performance, key metrics, and related insight)
  • Working with ITSP partners BUs on Cisco products, working on joint solutions, drive proficiency through CoE and practicing development.
  • Coordinate training and enablement plans for partner service delivery teams, ensure sufficient technical enablement to deliver Cisco solutions successfully
  • Deliver on key outcomes as a success metric: increased skills and scale of your partner, measurable incremental pipeline, advocacy and increased mindshare for your partners internally and externally, case studies and references, design wins and repeatable solutions, and increased dedication and impact from partner


Preferred Qualifications

•12+ years of experience in Partner sales, Business development and sales, and product management
• Understanding of key industry trends & dynamics and driving the partners with GTM strategies and execution with strong governance.
• Knowledge of cloud & infrastructure solutions, cybersecurity & risk services, full-stack observability and collaboration.
• Experience of effectively collaborating with local, regional and corporate teams in a large cross-functional organization across time zones.
• Good planning and analytical skills with a proven track record to apply these skills to sophisticated situations with conflicting priorities
• Shown ability to partner with senior business leaders to understand requirements and deliver solutions that meet expectations
• Having experience of jumping in and solving sophisticated business operations issues with multiple stakeholders


Why Cisco?
At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Simply put – we power the future.
Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and build meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.
We are Cisco, and our power starts with you.


Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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