Partner Account Executive - Architecture

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  • Lieu :
    Offsite, San Francisco, California, US
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    295600 USD - 400200 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1445370

The application window is expected to close on: July 25th 2025

Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received.

Meet the Team

Join the Global Partner Networking Sales Team to elevate your role and broaden your impact within Cisco’s largest architecture group—the cornerstone of Cisco’s mission to deliver Platforms, Security, and AI in the next era of Networking.

This high-performing team is driven by excellence and a shared sense of urgency. We thrive on camaraderie, empathy, and a “get it done” attitude, always supporting one another to achieve success.

Your Impact

In this role, you will establish and lead the long-term strategic priorities for Networking and I&MI, concentrating on driving strategic initiatives, accelerating partner sales, and collaborating across functions to successfully expand the Networking business. Your duties encompass implementing comprehensive strategic plans, spearheading Go-To-Market (GTM) strategies, and working closely with teams such as finance, product marketing, and sales to achieve business growth.

You will guide sales teams in delivering on key strategic growth priorities and initiatives, oversee the design and implementation of strategic programs, enable sales acceleration, and ensure the efficient execution of partner-facing engagements at scale. As a strategic problem solver and strong communicator, you will collaborate across all levels of the organization, foster team culture, prioritize cross-functional collaboration, and drive impactful change.

The perfect candidate for this role adopts an entrepreneurial mentality, a historical self-starter, passion for solution selling, and driven to impact the company at scale.

  • Drive strategic growth initiatives focused on Networking control points such as products, solutions, and services e.g. Secure Networking, Industrial IT, Assurance AI, Networking Platform.
  • Engage in strategic planning with key business stakeholder to design growth initiatives that expand wallet share and drive top line growth for Networking. Data and market analysis required to support strategic focus and direction.
  • Translate strategic plans into actionable roadmaps with clear milestones, timelines, and resource allocation for specific growth and partner segments.
  • Identify success metrics such as key performance indicators (KPIs) and objectives and key results (OKRs).
  • Gather inputs from and coordinate with internal cross-functional stakeholders while working closely with partners and customers to identify, develop, and adapt and evolve growth strategies.
  • Interface directly with Cisco executives at the VP level and higher in sales, product, and marketing as well as executive leaders from partner companies to win mindshare, align on objectives and achieve partner goals.
  • Build internal, cross-functional ‘Tiger Teams’ to execute sales motions in the field. Identify and partner with internal champions to drive buy-in and scale within the business.
  • Oversee sales pipeline and bookings performance of growth initiatives, including forecasting, partner performance, and the execution of sales campaigns aligned with the Networking portfolio.

Minimum Qualifications

  • 10 years of experience in business development or sales within the technology industry, or in a technical role with a focus on technology.
  • 5+ years leading strategic initiatives and projects with broadscale impact or formal/informal leadership experience.
  • Understanding of Networking and I&MI solutions.
  • Experience in strategy and planning across field sales, architecture sales, solutions engineering, and partner organizations.
  • Readiness to travel globally for customer and partner engagements; Global travel required.

Preferred Qualifications 

  • Experience leading a global team (highly preferred).
  • Outstanding communication and presentation skills.
  • Proven record of achieving sales targets and driving business growth.
  • Cross-functional project management skills.
  • Experience advising executive leadership on complex business problems.
  • Consistent track record in channel sales engagement or partnership management.
Why Cisco?

At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era - and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Simply put - we power the future.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.

We are Cisco, and our power starts with you.
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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