Outbound Product Manager, EMEA - Service Provider RTM

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  • Lieu :
    Offsite, London, United Kingdom
  • Autre Emplacement
    Paris, Frankfurt
  • Centre d'intérêt
    Développement commercial
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Fournisseur de services, Services et Logiciels
  • ID de poste
    1436522

Cisco is seeking a strategic Outbound Product Manager for our Routing and SD-WAN business to drive Service Creation, Go-To-Market Strategies and Business Development for our Service Providers (SP) route to market in EMEA region.

This role will have strong product management and business development expertise, in leading the initiatives that enhance our networking and security portfolio in SP managed services.


Responsibilities

  • Initiative Leadership: Develop and lead installed-base refresh programs and drive up-selling/cross-selling of secure networking solutions.
  • AI Services Promotion: Encourage adoption of AI-enabled managed services with multiple SP partners in the region.
  • Conceptualization and Execution: Initiate new projects, translate complex ideas into actionable plans, and leverage organizational resources for impactful outcomes.
  • Stakeholder Alignment: Facilitate collaboration across a matrix organization with entrepreneurial vigour.

Skills and Expertise

  • Go-to-Market Strategy: Expert in business development for enterprise solutions via SP partners.
  • Executive Interaction: Comfortable engaging with senior management as a thought partner.
  • Technical Knowledge: Strong understanding of Networking, Security, and Managed Services technologies.
  • Negotiation Skills: Proficient in constructing deals and programs.
  • Analytical and Creative: Capable of managing multiple projects and stakeholder expectations.
  • Adaptability: Flexible in changing strategies and tactics when necessary.
  • Organized and Efficient: Detail-oriented with excellent time management skills.
  • Travel Readiness: Willing to travel domestically and internationally more than 30% of the year.

Collaboration

  • Work closely with Product Management, Sales, Engineering, Marketing teams, service providers, and customers. Success involves managing multiple tasks, prioritizing effectively, and leading through ambiguity.

Key Responsibilities

  • Business Development: Create strategies to boost SP business growth via market research and partnerships.
  • Service Creation: Develop SP-focused services tailored to customer needs.
  • Market Insights: Analyze SP market trends and emerging technologies to guide decisions.
  • Enablement: Conduct training for SPs to enhance portfolio knowledge.
  • Cross-functional Collaboration: Assist in aligning product features with SP needs and conduct pricing analysis.
  • Operations Management: Coordinate with sales and portfolio teams for accurate forecasting and reporting.

Our Minimum Qualifications for this Role

  • Education: Bachelor’s degree in computer science or equivalent; MBA preferred.
  • Experience: 5+ years in product management and business development within Networking and Security. 2+ years in product management.
  • Sales Success: Proven track record in driving sales for networking and security solutions.

Our Preferred Qualifications for this Role

  • Industry Experience: 3+ years with global telco service providers; EMEA experience is beneficial.
  • Technical Proficiency: Experience with Networking, Security, and Managed Services use-cases.

#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.

Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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