Directeur de Comptes Réseautique - Ottawa (Canada)

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  • Lieu :
    Ottawa, Ontario, Canada
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    229200 CAD - 299000 CAD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Portefeuille
  • ID de poste
    1436118
Rencontrez l'équipe
Êtes-vous passionné par la technologie ? Cherchez-vous à bâtir une carrière dans la vente au sein d'une entreprise établie, forte et en évolution ? En tant que spécialiste des ventes chez Cisco, vous jouerez un rôle central dans le processus de vente et travaillerez avec le portefeuille de produits technologiques du réseau. Un responsable de compte de réseautage qui réussit travaillera avec les gestionnaires de comptes Cisco, les ingénieurs systèmes, les chefs techniques, les directeurs des ventes et les partenaires de Cisco. Ce poste couvre les activités du gouvernement fédéral canadien et des sociétés d'État.

Votre impact
Vous contribuerez au succès des équipes de vente de Cisco dans la vente de produits et de technologies de réseautage sécurisé (SDWAN, SDAccess, Routage, Switching, Wireless, Meraki) avec des objectifs de vente mesurables pour les régions que vous soutenez. Il s'agit d'un poste de spécialiste au sein de l'équipe de réseautage canadien.

Vous êtes rapide à trouver des occasions, capable de gérer les gens et de prioriser les occasions, hautement compétent en tant que consultant et mentor de confiance auprès des vendeurs et déterminé à améliorer les compétences de l'équipe.
Vous élaborerez un plan d'affaires pour atteindre et dépasser le quota attribué et vous planifierez des stratégies de vente, élaborerez des propositions, présenterez des présentations aux clients et fermerez l'entreprise.
Qualifications minimales
Plus de 5 ans d'expérience dans la vente en réseau, y compris, mais sans s'y limiter, les technologies de routinage/SD-WAN, de commutation, de sans fil et de sécurité réseau.
Experence dans la vente à plusieurs niveaux, à l'aise pour influencer les CxO, les gestionnaires informatiques, les achats, etc.
Antécédents avérés dans la gestion et l'obtention d'occasions stratégiques importantes, avec la capacité de travailler sans supervision ; la capacité d'interagir en tant que membre précieux de l'équipe.
Qualifications privilégiées
Vous êtes un responsable de compte de réseautage autonome et hautement collaboratif responsable de la vente des technologies de réseautage.
Préférez l'expérience de la vente au gouvernement fédéral.
Une expérience technique en vente de logiciels est souhaitée.
La capacité d'obtenir une habilitation de sécurité du gouvernement fédéral canadien est souhaitable.
Capacité de gérer des cycles de vente longs et complexes.
Excellentes compétences en communication écrite et verbale en anglais (et en français de préférence).
Solides compétences d'écoute et de présentation.
Capacité de collaborer avec de multiples équipes et plusieurs niveaux d'organisations (gestionnaires de comptes, chefs techniques, partenaires, canaux, etc.)
Nécessite une approche de vente de solution plutôt qu'une approche spécifique au produit.
Cette personne doit bien travailler en équipe et être capable de créer un résultat où tout le monde gagne.
Le poste exige une passion pour les stratégies de conduite ; une forte personnalité avec des compétences démontrées en leadership travaillant dans une organisation matricielle complexe.
Un voyage occasionnel avec nuitée est requis.
#WeAreCisco
#WeAreCisco où chaque individu met en commun ses compétences et ses points de vue uniques pour poursuivre notre objectif d'assurer un avenir inclusif pour tous.

Notre passion est la connexion. Nous célébrons la diversité des antécédents de nos employés et nous nous efforçons de libérer le potentiel. Les cisconiens font souvent l'expérience d'une seule entreprise, de nombreuses carrières où l'apprentissage et le perfectionnement sont encouragés et soutenus à chaque étape. Notre technologie, nos outils et notre culture ont été les pionniers des tendances du travail hybride, permettant à tous non seulement de donner le meilleur d'eux-mêmes, mais aussi de donner le meilleur d'eux-mêmes.

Nous comprenons notre occasion exceptionnelle de rassembler les communautés et c'est au cœur de cela que se trouvent nos employés. Un tiers des cisconiens collaborent au sein de nos 30 organisations de ressources d'employés, appelées Communautés inclusives, pour établir des liens, favoriser l'appartenance, apprendre à être des alliés informés et faire une différence. Des congés rémunérés dédiés au bénévolat — 80 heures par année — nous permettent de redonner à des causes qui nous passionnent, et près de 86 % le font !

Notre objectif, guidé par nos employés, est ce qui fait de nous le chef de file mondial de la technologie qui alimente Internet. Aider nos clients à réinventer leurs applications, à sécuriser leur entreprise, à transformer leur infrastructure et à atteindre leurs objectifs de durabilité est ce que nous faisons de mieux. Nous veillons à ce que chaque pas que nous franchissons soit un pas vers un avenir plus inclusif pour tous. Faites votre prochaine étape et soyez vous, avec nous !

@Cisco #CiscoJobs #WAreCisco
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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