Leader, Solutions Engineering

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  • Lieu :
    Offsite, Denver, Colorado, US
  • Autre Emplacement
    Atlanta, GA | New York, NY | New Jersey
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Plage De Rémunération
    203800 USD - 269900 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau, Sécurité et Observabilité, Fournisseur de services
  • ID de poste
    1445075

The application window is expected to close on: July 11th

Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received.

Meet the Team

Americas Service Provider is one of Cisco’s fastest growing sales teams, is an innovation engine for the company (leading with AI), and is a talent engine for Cisco with diverse, innovative and motivated teams that consistently deliver profitable growth. We transform our customers’ businesses with innovative architectures and provide an unparalleled customer experience.

Our team is responsible for Americas Mobility Wireline (AMW) business, and you will be leading the team which is dedicated to support the fastest growing region in North America.

If you’re looking to be challenged every day, make a huge impact, and help our customer and Cisco win, we would love to have you join our team!

Role Responsibilities:

  • Collaborate with Regional Manager to optimize our sales strategies and processes.
  • Build Relationship with customer executive
  • Present and represent Cisco at Industry Events
  • Collaborate with the entire team to build the technical strategy and execution plan.
  • Motivate individuals and team to exceed objectives through coaching, regular communication of results, and creative incentives.
  • Recruit, hire and manage a team of highly skilled Solutions Engineers and Leaders.
  • Mentor your team as they grow their sales career.
  • Learn and develop a thorough understanding of our products, customer and industry.
  • Develop relationships with customers, vendors, partners and corporate service organizations to manage successful network implementations that allow customers to gain competitive advantage through use of our technology.
  • Ensure strong interlock with the Business Units, Cisco’s partners, customers and other key stakeholders to meet the needs of the customer and Cisco.
  • Responsible for focusing on major opportunities, expanding the business, and driving critical account situations to resolution.
  • Report on sales activity and forecasts to other sales leadership.

Minimum Qualifications

  • Over 10 years of professional technical experience, including more than 3 years in a pre-sale’s technology sales role.
  • Experience in working with Service Provider customers or large Enterprises
  • Passionate about addressing and solving complex challenges for Service Providers.
  • Skilled at simplifying complex concepts into understandable components.

Preferred Qualifications

  • At least 2 years of experience in leading collaborative projects and/or managing a team.
  • Understand the technical challenges with large scale service Provider networks
  • Strong analytical thought process with demonstrated command of metrics-driven sales models.
  • Exceptional communication, organizational, and time management skills.
  • Experience in thriving in a fast-paced environment.
  • Technology - Segment Routing, MPLS, Routed Optical Network, Security, Automation

#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.

Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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