dirigeant/dirigeante, spécialiste en ingénierie de solutions

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  • Lieu :
    Calgary, Alberta, Canada
  • Autre Emplacement
    Vancouver, BC, Canada OR Remote Western Canada
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Plage De Rémunération
    215900 CAD - 274000 CAD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Portefeuille
  • ID de poste
    1445278
La période de dépôt des candidatures devrait se terminer le 31 juillet 2025. L‘offre d‘emploi peut être supprimée prématurément si le poste est pourvu ou si un nombre suffisant de candidatures a été reçu. 

RENCONTREZ L’ÉQUIPE
La vision de Cisco consiste à changer la façon dont le monde travaille, vit, joue et apprend! Nous avons façonné l'Internet d’aujourd'hui. À l’ère des agents d'IA, notre vision est encore plus pertinente que jamais. 

Vous dirigerez une équipe de spécialistes en ingénierie de solutions avant-vente de Cisco pour le secteur public de l'ouest du Canada. Ces personnes, techniquement qualifiées et axées sur les solutions, établissent des relations positives, comprennent les besoins des clients et livrent des résultats innovants et efficaces. Les idées novatrices de notre personnel influencent tout; ici, cela signifie que nous transformons les idées créatives au stade de la conception en solutions dynamiques qui ont une incidence dans le monde réel. Saisissez l’occasion de diriger un groupe soudé de visionnaires et de spécialistes techniques, en livrant des résultats significatifs pour les clients du secteur public canadien de Cisco dans l’Ouest canadien.

VOTRE IMPACT
Votre mission : diriger, inspirer, innover!

En tant que dirigeant ou dirigeante spécialiste en ingénierie de solutions chez Cisco, vous dirigerez et inspirerez une équipe performante de spécialistes d'ingénierie en solutions en vue de livrer des solutions techniques innovantes qui s’harmonisent avec les objectifs commerciaux des clients et la vision stratégique de Cisco. Vous encadrerez et guiderez l’équipe afin qu'elle livre les meilleurs résultats. Vous collaborerez avec l'équipe des ventes, des comptes et les partenaires pour piloter la stratégie technique, la planification des ressources et l’exécution sur votre territoire ou votre compte. Votre direction favorisera une culture d’amélioration continue, d’innovation et d’orientation client, en veillant à ce que votre équipe atteigne et dépasse les objectifs de revenus et d'efficacité opérationnelle.

Vous travaillerez en partenariat avec la direction des ventes, les directeurs de comptes, les équipes de produits et les collaborateurs interfonctionnels pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente technique. Votre rôle consistera à établir des relations positives avec les clients et les partenaires, à comprendre leurs modèles d’exploitation et à guider votre équipe dans l’élaboration de solutions qui produisent des résultats commerciaux mesurables. Vous superviserez proactivement les tendances du secteur et le paysage concurrentiel. Vous utiliserez ces observations pour orienter les stratégies de votre équipe et fournir de précieux commentaires sur les produits. En vous concentrant sur l'amélioration continue de l'expérience client, vous contribuerez à renforcer la fidélité à la marque Cisco et à établir des partenariats à long terme avec les clients. Ce poste est idéal pour un dirigeant ou une dirigeante passionnée par le mentorat des talents et la promotion de l’excellence technique dans un environnement dynamique et collaboratif.

QUALIFICATIONS MINIMALES
  • Baccalauréat en informatique, en génie, ou dans un domaine technique connexe; un diplôme d'études supérieures est préférable.
  • Au moins sept ans d’expérience pertinente dans des rôles de vente technique ou d’ingénierie de solutions, en collaborant avec les équipes de vente et en contact direct avec les clients pour stimuler les résultats commerciaux.
  • Capacité éprouvée à diriger et à perfectionner des équipes techniques hautement performantes.
  • Solide expertise technique dans le domaine de la mise en réseau, de la sécurité, de l’infonuagique ou des technologies Cisco connexes.
  • Excellentes aptitudes en communication, en relations interpersonnelles et en organisation.
  •  Situé dans l’Ouest canadien.

QUALIFICATIONS RECHERCHÉES
  • Au moins cinq ans dans des postes de direction officiels.
  • Certifications avancées de Cisco comme les certifications CCNP, Cisco Certified Internetwork Expert, ou les certifications équivalentes dans le secteur.
  • Compréhension approfondie des marchés du secteur public et de leurs tendances technologiques.
  • Succès avéré dans la mise en œuvre de la stratégie de vente technique et la gestion des échanges avec les clients complexes.
  • Expérience de la direction de projets interfonctionnels et d’influence de parties prenantes sans autorité directe.
  • Solides compétences dans la prise de décisions axée sur les données et capacité à traduire les observations en actions.
  • Capacité à communiquer des concepts techniques complexes à des publics divers, y compris les dirigeants.

NOUS SOMMES CISCO
Chez Cisco, nous révolutionnons la façon dont les données et les infrastructures se connectent et protègent les entreprises à l’ère de l’intelligence artificielle et au-delà. Nous innovons sans crainte de manquer quelque chose depuis 40 ans pour créer des solutions qui optimisent la collaboration entre les humains et la technologie dans les mondes physiques et numériques. Ces solutions offrent aux clients une sécurité, une visibilité et des analyses inégalées sur l’ensemble de l’empreinte numérique. En termes simples, nous propulsons l’avenir. 

Alimentés par la profondeur et l’étendue de notre technologie, nous expérimenterons et créons des solutions significatives. Ajoutez à cela notre réseau mondial de personnes fonceuses et d’experts, et vous verrez que les possibilités de grandir et de bâtir sont illimitées. Nous travaillons en équipe et collaborent avec empathie pour faire de très grandes choses à l’échelle mondiale. Parce que nos solutions sont partout, notre impact est partout. 

Nous sommes Cisco, et notre puissance commence avec vous.
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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