Chef, Ingénieur en solutions de cybersécurité - Canada

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  • Lieu :
    Toronto, Ontario, Canada
  • Autre Emplacement
    Ottawa or Montreal
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Plage De Rémunération
    232800 CAD - 298100 CAD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Sécurité
  • ID de poste
    1442684
Rencontrez l'équipe

Nous avons une excellente occasion de nous joindre à notre équipe de direction en tant que leader de l'ingénierie des solutions au sein de notre organisation mondiale des ventes de sécurité ! Nous recherchons un leader technique des ventes hautement motivé et à l'esprit entrepreneurial qui se passionne pour la fourniture de technologies et de services d'élite pour protéger nos clients en utilisant les capacités fournies par les offres réseau, endpoint et SaaS pour n'importe quel cloud. Il s'agit d'un poste idéal pour quelqu'un qui possède des compétences en leadership validées et une expertise sectorielle et technique connexe, pour favoriser le succès auprès de son équipe et de ses pairs régionaux. Ce rôle exige une personne ambitieuse et autonome capable d'établir des relations avec les cadres supérieurs, d'élaborer et d'exécuter des stratégies de vente, d'exprimer la valeur commerciale et les capacités techniques de Cisco et de diriger les activités qui permettent de réaliser des transactions.

 

Votre impact

Dans ce rôle de chef de file en ingénierie des solutions de sécurité, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients, les partenaires et les dirigeants régionaux des industries publiques et privées canadiennes afin d'élaborer et d'exécuter des stratégies de vente qui stimulent la croissance dans chaque région. En tant que membre de l'équipe de direction, vous travaillerez en partenariat avec Security Sales Leadership et ferez preuve d'excellence technique et commerciale pour atteindre vos objectifs de revenus dans la région.



En tant que chef technique, vous dirigerez et encadrerez une équipe d'ingénierie des ventes très motivée qui a la passion de donner vie à la technologie transformatrice pour nos clients et partenaires. Vous et votre équipe développerez des solutions en utilisant l'étendue de notre portefeuille de sécurité Cisco pour n'importe quel environnement en utilisant nos capacités Identity, Cloud, Network et XDR. Vous êtes responsable du recrutement et du développement de votre équipe, ainsi que de la gestion du rendement et du développement de celle-ci, afin de positionner efficacement les solutions de sécurité de Cisco par rapport aux offres concurrentielles et d'être des conseillers de confiance pour nos clients et nos équipes interfonctionnelles.

 
 

Qualifications minimales

· 5 ans et plus d'expérience dans un rôle d'ingénieur en vente technique ou avant-vente 

· Connaissance des technologies de cybersécurité dans un large éventail de capacités : pare-feu (NGFW/IDS/IPS), sécurité du contenu (e-mail, Web, protection DNS), protection des points de terminage (EPP), détection et réponse aux menaces (EDR), contrôle d'accès, sécurité cloud native, SIEM ou technologies SOAR

· Connaissance et expérience des tendances en matière de cybersécurité dans le marché et l'espace client, y compris les nouveaux produits et solutions

· Un bilan constant en matière de rendement élevé, de solides compétences en leadership et d'atteinte réussie des quotas
Qualifications préférées 

· Plus de 2 ans d'expérience dans la direction du personnel, des opérations, de la gestion de programmes et de l'élaboration de stratégies 



· Capacité d'articuler l'architecture de sécurité intégrée à d'autres technologies (cloud, réseau, centre de données)



· Expérience démontrée de l'alignement des initiatives de commercialisation sur les tendances de l'industrie de la sécurité



· BS/BA (EE/CS) ou l'équivalent est fortement préféré

 

· Connaissance pratique du portefeuille de Cisco et connaissance avérée du portefeuille de produits de sécurité Cisco

 

· Connaissance pratique du portefeuille Splunk et capacité à articuler sa valeur aux côtés des capacités de sécurité de Cisco

 

· Connaissance des tendances en matière de cybersécurité dans le marché et l'espace client, y compris les nouveaux produits et solutions

 

· Solides compétences en matière de collaboration, d'influence et de facilitation, capacité avérée d'influencer et de diriger à l'extérieur de l'organisation et entre les rôles et les fonctions

 

· Capacité de fournir un leadership éclairé aux clients et aux partenaires en fonction des facteurs commerciaux et industriels à court et à long terme.

 

· Forte présence de la haute direction et capacité avérée de présenter de l'information stratégique à un large éventail d'auditoires

 
 

#WeAreCisco

#WeAreCisco où chaque individu met en commun ses compétences et ses points de vue uniques pour poursuivre notre objectif d'assurer un avenir inclusif pour tous.

 

Notre passion est la connexion. Nous célébrons la diversité des antécédents de nos employés et nous nous efforçons de libérer le potentiel. Les cisconiens font souvent l'expérience d'une seule entreprise, de nombreuses carrières où l'apprentissage et le perfectionnement sont encouragés et soutenus à chaque étape. Notre technologie, nos outils et notre culture ont été les pionniers des tendances du travail hybride, permettant à tous non seulement de donner le meilleur d'eux-mêmes, mais aussi de donner le meilleur d'eux-mêmes.

 

Nous comprenons notre occasion exceptionnelle de rassembler les communautés et c'est au cœur de cela que se trouvent nos employés. Un tiers des cisconiens collaborent au sein de nos 30 organisations de ressources d'employés, appelées Communautés inclusives, pour établir des liens, favoriser l'appartenance, apprendre à être des alliés informés et faire une différence. Des congés rémunérés dédiés au bénévolat — 80 heures par année — nous permettent de redonner à des causes qui nous passionnent, et près de 86 % le font !

 

Notre objectif, animé par nos employés, est ce qui fait de nous le chef de file mondial de la technologie qui alimente Internet. Aider nos clients à réinventer leurs applications, à sécuriser leur entreprise, à transformer leur infrastructure et à atteindre leurs objectifs de durabilité est ce que nous faisons de mieux. Nous veillons à ce que chaque pas que nous franchissons soit un pas vers un avenir plus inclusif pour tous. Faites votre prochaine étape et soyez vous, avec nous !
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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