Leader, APJC Cloud and AI infrastructure Partner Sales

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  • Lieu :
    Singapore, Singapore
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1451744
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What You'll Do

Cisco’s APJC Partner and RTM Sales (APRS) team is seeking a Leader, Cloud and AI Partner Sales, who will be developing and managing the Cloud and AI partner ecosystem across APJC. The role will also identify and incubate new AI ecosystem partners working the Cloud and AI Specialists team and the ISV team both in APJC and Globally.

Key Responsibilities Include: 

  • Develop the partner strategy for the Cloud and AI infrastructure sales GTM aligned to Cisco’s and the region’s strategy
  • Lead a team of Partner Account Executives (Cloud and AI) to develop the Cisco Cloud and AI practice with our strategic and focus partners so that partners can design, implement, deploy and manage the Cloud and AI infrastructure
  • Work with the Theater and Country Partner sales teams and field Account Executives to execute GTM strategies
  • Collaborate with multiple constituents within Cisco and partners in the development of joint offerings by the Partners
  • Leverage the Cisco Partner Program to invest in the Cisco business as well as ensure Partner profitability for the Cisco business
  • Develop and lead executive level relationships with customers and with the partner(s)
  • Ownership and management of a joint opportunity pipeline with Cisco/Partner sales teams
  • Lead and run executive communications such as: Executive Business Reviews, Quarterly Sales Reviews, and 360 relationship review as required
  • Viewed by the Partner as a strategic advisor in Cloud and AI that demonstrates a deep understanding of the Partner’s business and advocates for the partner within Cisco.
  • Be accountable for resolving partnering issues and customer concerns.
  • Coordinate the alignment of key Cisco team members on GTM plans including Sales, Legal, Marketing, and other Business Units.

 

Who You'll Work With

The Partner Director functions as a general manager for the Cloud and AI business acts as lead to set Cisco’s strategy, sales engagement model and outcomes, BE engagement, and regional interlock with the partners. This is a team-people leadership role. The Partner Director leads and develops top talent, works cross-functionally with geo teams, and has validated experience operating globally. Highly cross functional responsibilities. 

Who You Are

The successful candidate will have a Sales DNA, depth in Cisco sales model, has engaged and has direct experience working with the Cloud and AI ecosystem - Systems Integrators and Consultants, ISVs, AI ISVs, technology alliances  - depth in Cisco GTM-RTM nuances, key offers and customer success model. Must have validated ability to build business relevance through joint engagement with partners for route to market (such as managed and aaS models) and architectural/cross-portfolio offerings within multi geographies. 

Must be very comfortable with executive engagements within Cisco and the partner(s). This role demonstrates business relevance to the partner(s) by leading business done with the partner(s) ultimately crafting a road map for sustainable revenue growth.

 

Required Experience:

  • At least 10 years of management experience, 15+ years of overall work experience with the majority of that in Channel Sales or Business Development roles working with Systems Integrators, Coud/Data Center ecosystem players, and the developing AI ecosystem vendors, ideally with a global perspective.
  • Team leadership experience (direct and cross functional).
  • Strong ability to lead by influence and collaborate across cross-functional teams
  • Executive collaboration, credibility, confidence, and composure with Partner & Cisco executives.
  • Sophisticated eye for business – Sales DNA, Advanced understanding of the Partner’s business model.
  • Direct experience with top tier GSI partners including solution development and delivery, project management and business development with a focus on results (internal and external teams) a plus
  • Passion for technology trends and innovations in digital transformation, Security, AI, Cloud, Data Center, Obeservability and networking.
  • Execution and operational experience including consultative selling process to drive net new deals
  • Proven track record building the link between technology and business impact, with strong understanding of business processes and operations
  • BA/BS required, Masters’ Degree preferred

 

 



 

 

 

Why Cisco?

#WeAreCisco. We are all unique, but collectively we bring our talents to work as a team, to develop innovative technology and power a more inclusive, digital future for everyone. How do we do it? Well, for starters – with people like you!

Nearly every internet connection around the world touches Cisco. We’re the Internet’s 

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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