Inside Account Executive - GVSE SMB

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  • Lieu :
    Offsite, New York, New York, US
  • Autre Emplacement
    Illinois,Pennsylvania; New York Tri-State Area
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    115000 USD - 145000 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Portefeuille
  • ID de poste
    1449493

The application window is expected to close on: 9/24/25

NOTE: Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received. 

Ideal candidate will be located in New York, New York. Will consider candidates in the Tri-State area (NY/NJ/CT), Pennsylvania or Chicago, Illinois

Meet the Team - The Global Virtual Sales organization is one of Cisco’s fastest growing sales teams and is the talent engine for Cisco Sales with diverse and motivated teams that consistently deliver profitable growth. The team serves the customer life cycle through a series of selling motions to drive higher value and an efficient experience from Cisco solutions. This dynamic and international team brings determination to the sales motions every day, connecting Cisco customers with solutions that can transform their businesses and change the world. A platform for success is provided, including coaching, training and on-the-job learning that strongly supports career advancement. An innovative, flexible and award-winning working environment is offered, utilizing the latest Cisco technology to enable and empower performance. The teams promptly adapt to respond to market changes, and all members are highly encouraged to give back to local communities. 

The Inside Account Executive - SMB (iAE SMB) is responsible for managing and driving opportunities in collaboration with Cisco partners in the Small & Medium Business segment for a designated territory. This role engages with customers and partners to qualify opportunities, ensures any required touch is executed, and holds partners accountable to close opportunities, while managing opportunity records accurately in SFDC. 

 

YOUR IMPACT 

Interested in being challenged and appreciated while embarking in a dynamic career? In an environment where colleagues become friends, where managers actively mentor and where creativity and ambition are valued?  

As an Inside Account Executive, you are fully accountable on delivering on your sales goal and business objectives of your assigned account(s) or territory.  You lead the sales cycle end-to-end, build direct relationships with customers, and work closely with channel partners to successfully deliver solutions and business outcomes to your customers.  You will collaborate with cross-functional sales peers (including Account Executive - SMB, sales specialists, system engineers, partner sales, and others) to handle all aspects of the sales process while using innovative technologies to remotely collaborate with customers and partners.  

    

Key Roles & Responsibilities:  

  • Achieve assigned quota targets for the SMB account list within a designated territory covering the full Cisco product portfolio  
  • Highly transactional, strategic role, qualifying and managing opportunities generated by partners and Marketing  
  • Run full deal cycles and be able to perform technical demos for customers and partners  
  • Works with partners to drive accountability for effective opportunity management, pricing/quota, deal approvals and deal closure  
  • Stay updated on industry trends, market dynamics, and competitive insights to inform day-to-day engagements with the partners  
  • Focused on direct SMB customer opportunities, engaging with customers directly to articulate Cisco’s value proposition and offers that deliver differentiated solutions and business outcomes.  
  • Identify potential cross-architecture opportunities and work with SMB Pod and partners to execute demand generation initiatives and sales campaigns  
  • Understanding Cisco's SMB solutions, offers, sales campaigns, and partner promotions  
  • Works closely with Account Executive – SMB and Security sellers to maintain pipeline hygiene  
  • Creativity and ambition are at the heart of every success. 

Minimum Qualifications The ideal candidate will thrive in a changing sales environment, be goal motivated and believe in performance rewards for exceeding annual sales goals through strong collaboration with partners and internal collaborators. 

  • 3+ years’ B2B selling experience in a similar or adjacent industry. 
  • Experience owning the full sales cycle (prospecting, customer demos, negotiating and closing the sale). 
  • Highly motivated with a “hunting spirit” to develop new opportunities and grow business. 
  • Demonstrated strong sales achievement (consistent achievement at or above quota, or a history of YoY growth in the target market). 
  • Strong collaboration and teamwork skills Ability to balance partner engagement with direct customer interaction for the assigned territory. 

Preferred Qualifications 

  • Passion for sales and building positive relationships. 
  • Strong business sense and ability to effectively communicate the value proposition to the customer base.  
  • Ability to engage in active listening to identify customer challenges - both current and future - and propose solutions to improve their process. 
  • Strong relationship management skills to build trust and drive results with partners and customers. 
  • Experience using digital selling tools such as Salesforce. 

Why Cisco? At Cisco, the company is revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. Cisco has been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Simply put – Cisco powers the future. Fueled by the depth and breadth of its technology, Cisco experiments and creates meaningful solutions. Added to that is a worldwide network of doers and experts, offering limitless opportunities to grow and build. Cisco works as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because Cisco solutions are everywhere, its impact is everywhere. This is Cisco, and its power starts with its people. 

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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