Ingénieur en solutions IOT industrielles

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  • Lieu :
    Offsite, Toronto, Ontario, Canada
  • Autre Emplacement
    Vancouver, Canada, Calgary
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Plage De Rémunération
    191300 CAD - 235600 CAD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Internet of Everything, Réseau (incluant : IIoT, SD-WAN, & ThousandEyes)
  • ID de poste
    1431771
Ce que vous allez faire
En tant qu'ingénieur en solutions IoT (SE), vous serez l'autorité technique pour tout ce qui concerne l'IoT dans les activités de vente de Cisco. Votre objectif sera de concevoir des solutions pour répondre aux besoins opérationnels et commerciaux des clients, en utilisant notre portefeuille de matériel de réseautage industriel ainsi que les offres de logiciels Cisco IoT et de sécurité industrielle.
Vous devez disposer d'une base technique très solide et d'une solide culture d'équipe collaborative pour un impact élevé dans toutes les interactions avec les clients et les équipes de compte de Cisco. En tant que IoT SE, vous dirigerez également la communauté technique de Cisco dans votre domaine de responsabilité.
Avec qui vous travaillerez
En tant qu'architecte de solutions techniques IoT, vous travaillerez en partenariat avec le spécialiste des ventes IoT et les équipes des comptes de vente Cisco, les partenaires de distribution et les clients finaux pour augmenter les revenus des ventes IoT et générer de nouvelles opportunités de vente. Vous collaborerez entre plusieurs unités d'affaires (avec une attention évidente dans l'IoT BU), des organisations de vente, des secteurs verticaux de l'industrie et des équipes clients pour créer des solutions IoT élégantes et complètes.
Qui êtes-vous
Vous êtes un ingénieur technique des ventes avisé qui aime trouver des solutions complexes pour les clients. Vous êtes un penseur, un créateur, un chef de file et un créateur lorsqu'il s'agit de mettre en correspondance les exigences commerciales avec les solutions techniques Cisco IoT. Vous ne vous reposez pas jusqu'à ce que vous vous attaquez au problème du client et que l'affaire soit gagnée. Vous êtes passionné par le travail avec des technologies IoT de pointe dans un environnement hautement collaboratif et vous êtes une autorité dans les activités de prévente de réseaux industriels et de sécurité industrielle.
Activités de concentration requises pour le rôle de l'IoT SE :
• Plan technique pour votre territoire aligné sur l'IdO AE (Account Executive)
• Soutenir les équipes d'AE et de compte dans le développement de nouvelles opportunités, le positionnement tout en contribuant au plan de compte technique avec un plan directeur du parcours de numérisation du client.
• Communiquer et éduquer les équipes généralistes sur les solutions techniques clés, les conceptions/architectures verticales et les présentations de nouveaux produits.
• Maintient une communauté de SE champions pour continuer à permettre la mise à l'échelle tout en influençant la représentation des territoires dans les SEVT, etc.
• Concevoir et appliquer des solutions techniques et des architectures en collaboration avec les SE généralistes.
• Vente axée sur la solution basée sur les CVD industriels
• Fournir des démonstrations, des PoC et des PoV directement aux clients ou en travaillant avec des partenaires et/ou des CX.
• Acquit une solide expertise technique concurrentielle pour appuyer les appels d'offres en vue de la différenciation.
• Gère un environnement de démonstration personnel complet pour développer des compétences, tester des solutions et aider les généralistes à acquérir des capacités similaires.
• Soutenir les éléments techniques dans les campagnes de vente IoT à l'échelle de la zone EMEA
• Travaille avec les équipes CXC, centres d'innovation, etc. pour élargir la pénétration de l'IoT dans les environnements orientés vers les clients.
• Dirige et influence les discussions sur la feuille de route avec IoT BU, en fonction des exigences du territoire ; gère Aha ! processus.
• Travaille avec les clients et le BE pour le processus de télévirement, la définition et la préparation du SEVT, etc.
• Auto-éducation continue pour l'excellence technique et verticale
• Devenez une autorité dans votre domaine d'intérêt, en fonction de vos talents et de vos compétences rares.
• Pensez différemment aux problèmes courants de l'industrie et élaborez des solutions créatives conçues pour orienter les clients vers de nouvelles directions.
• Captivez et organisez des ateliers stimulants, dynamiques et axés sur la technologie conçus pour faire passer un client de la liste de souhaits à l'architecture de la solution.
• Parler de sujets dans des domaines d'expertise lors d'événements destinés aux clients, d'événements de l'industrie et de symposiums.
• Concevoir des projets pilotes convaincants et des démonstrations concises qui changent les idées en utilisant la technologie Cisco, les partenaires et les clients pour mettre en valeur la puissance de Cisco et de l'IoT
Qualifications minimales
• +5 ans d'expérience dans l'IoT industriel
• Solide expérience technique en réseautage (route/commutateur/sans fil), sécurité et logiciels
• Solide expérience des ventes sur le terrain
• Expérience de travail dans des environnements multiculturels.
• Expérience de présentation devant de vastes auditoires de cadres supérieurs.
• Expérience de la préparation de démonstrations et d'ateliers à fort impact.
• Maîtrise de l'anglais et du français
• Compréhension de la fabrication, des services publics, du pétrole et du gaz, des transports et d'autres secteurs industriels
• Expérience en tant que professionnel de la vente de superposition
Qualifications privilégiées
• J'aime travailler dur pour soutenir votre partenaire de vente et collaborer avec la gestion des produits.
• Sentez-vous très à l'aise dans des environnements qui changent rapidement et vous êtes doué dans les situations ambiguës.
• Avoir beaucoup d'énergie, une attitude positive. Vous ne vous effrayez jamais et la résilience est votre deuxième nom.
• Vous avez une mentalité de démarrage à cœur, vous êtes prêt à retrousser vos manches et à faire avancer les choses, quel que soit le niveau ou la tâche qui vous est assigné.
Pourquoi choisir Cisco ?
#WeAreCisco. Nous sommes tous uniques, mais collectivement, nous mettons nos talents au service d'une équipe, pour développer des technologies novatrices et favoriser un avenir numérique plus inclusif pour tous. Comment le faisons-nous ? Eh bien, pour commencer, avec des gens comme vous !
Presque toutes les connexions Internet dans le monde touchent Cisco. Nous sommes les optimistes d'Internet. Notre technologie fait en sorte que les données circulant à la vitesse de la lumière entre les connexions le font en toute sécurité, mais ce n'est pas ce que nous fabriquons, mais ce que nous faisons arriver qui nous distingue. Nous aidons ceux qui travaillent dans les services de santé à communiquer avec les patients et entre eux ; les écoles, les collèges et les universités à enseigner même dans les moments les plus difficiles. Nous aidons les entreprises de toutes formes et de toutes tailles à communiquer avec leurs employés et leurs clients de nouvelles façons, en donnant aux gens l'accès aux compétences numériques dont ils ont besoin et en connectant les régions les plus éloignées du monde, que ce soit par le biais de la 5G ou autrement.
Nous relevons tous les défis qui se présentent à nous. Nous nous soutenons mutuellement, nous reconnaissons nos réalisations et nous grandissons ensemble. Nous célébrons et nous nous soutenons les uns les autres — des grandes et petites choses de la vie aux grands moments de carrière. Et redonner fait partie de notre ADN (nous avons 10 jours de congé chaque année pour faire exactement cela).
Nous savons que la création d'un avenir inclusif commence par nous. Parce que sans la diversité et le dévouement à l'égalité, il n'y a pas d'avenir. Nos 30 communautés inclusives, qui rassemblent les gens autour de points communs ou de passions, sont des chefs de file. Ensemble, nous nous engageons à apprendre, à écouter, à prendre soin de nos communautés, tout en soutenant les plus vulnérables dans un effort collectif pour faire de ce monde un endroit meilleur, soit grâce à la technologie, soit par nos actions.
Alors, vous avez des cheveux colorés ? Ne vous en souciez pas. Tatouages ? Montrez votre encre. Vous aimez les pois ? C'est cool. Geek de la culture pop ? Bon nombre d'entre nous le sont. Passion pour la technologie et l'évolution du monde ? Soyez vous, avec nous ! #WeAreCisco
Message aux candidats à l'emploi aux États-Unis et/ou Canada. :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et/ou Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, notamment les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats peuvent ne pas être admissibles à la fourchette complète des salaires en fonction de leur lieu d’embauche aux États-Unis ou Canada. Le recruteur peut vous donner plus d'informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être. Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, qui comprennent un jour férié flottant, plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les employés peuvent cumuler jusqu'à 20 jours de congés payés (PTO) par an et ont accès à des absences payées pour faire face à des problèmes critiques ou urgents sans avoir à puiser dans leurs congés. Nous offrons du temps supplémentaire rémunéré pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté. Les employés peuvent également acheter des actions de l’entreprise dans le cadre de notre Programme d’achat d’actions pour les employés.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie au taux standard de 1 % de la cible incitative pour chaque 1 % de chiffre d’affaires réalisé par rapport au quota jusqu’à 100 %. Une fois que la performance dépasse 100 % du quota, les taux incitatifs peuvent augmenter jusqu’à cinq fois le taux standard sans plafonnement de la rémunération incitative. Pour les éléments de performance des ventes non basés sur des quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative des ventes.

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