IOT Technical Solution Specialist

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  • Lieu :
    Vimercate, Italy
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Réseau (incluant : IIoT, SD-WAN, & ThousandEyes)
  • ID de poste
    1440436

IoT Technical Solutions Specialist

 

What You'll Do

As IoT Technical Solutions Specialist (TSS) for EMEA South for Italy, you will be the technical lead for Industrial IoT in Cisco Sales activities. Your focus will be crafting customer solutions using our Industrial Networking and Security portfolio.

Required skills for the IoT TSS role:

      • Contribute to the technical account plan for your territory aligned with the IoT PSS
      • Support PSS’s and account teams on new opportunity development, Industrial portfolio and solutions positioning, and technical design and clarifications
      • Communicate and educate generalist teams for key technical solutions, vertical designs/architectures, new product introductions
      • Maintains a community of champion SE’s for continued enablement for scaling while influencing territory representation in SEVT’s, etc.
      • Design and apply technical solutions and architectures working with the generalist SE’s
      • Solution led selling based on Industrial CVD
      • Deliver demo’s, PoC and PoV directly to customers or working with partners and/or CX, and ensuring Key Success factors have been agreed with the customers.
      • Builds strong competitive technical expertise to support RFP’s for differentiation.
      • Continuous self-education for technical/vertical excellence.
      • Think differently about common industry problems, and build creative solutions designed to shift an entire industry in a new direction.
      • Captivate and hold engaging, dynamic and technology-centric workshops designed to move a customer from wish list to solution architecture.
      • Celebrate and be rewarded for customer-focused technical prowess and expertise

Desired skill for the IoT TSS role:

·     +3 years of experience in Networking, Cybersecurity, or Industrial IoT

·     Experience working in multi cultural environments

·     Being fluent in Italian and English

·     Having experience as an overlay sales professional

 

Who You'll Work With

As an IoT Technical Solutions Specialist, you will partner with the IoT Sales and Cisco sales account teams, channel partners, and end customers to grow IoT sales revenue & drive new sales opportunities. You will collaborate across multiple business units, sales organizations, industry verticals and customer teams to build elegant and complete IoT solutions!

 

Who You Are

You are a savvy technical sales engineer who loves solving problems for customers. You are autonomous, pro-active, a thinker, creator. You don’t rest until you tackle the customer problem and the deal is won. You're Passionate about working with bleeding-edge IoT technologies and confortable in routing and switching pre-sales activities.

In addition you will:

      • Love to work hard to support your sales partner and work hand-in-hand with product management.
      • Feel very comfortable in fast changing environments and you’re good in ambiguous situations.
      • Have high energy, a can-do attitude. You never break down and resilience is your second name.
      • You have a start-up mentality at heart, you’re ready to roll-up your sleeves and get things done regardless of your assigned level or task.
Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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