Head of GTM and Strategy: Webex CX Solutions - APJC

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  • Lieu :
    Sydney, Australia
  • Autre Emplacement
    Melbourne, Singapore
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Cloud et data center, Collaboration, Webex (Collaboration)
  • ID de poste
    1440223

Meet the Team 

Join a team of incredibly passionate and accomplished professionals, with a culture of collaboration! In a matrixed environment you will work many cross-functional teams including: 

  • Webex Collaboration leadership 
  • Cisco Global CX Business Unit leadership and product management 
  • Collaboration Product Sales Specialists and Solution Architects 
  • Cisco Account Management Teams and executive stakeholders 
  • Channel Partners 

Your Impact 

"Customer Experience" is gaining an astonishing degree of executive attention. Cisco has a seat at the table in these discussions. You will help us to continue to gain share, grow as a company and deliver breakthrough results for our customers! 

You will work very closely with the APJC Director for Webex CX Solutions and form part of the leadership team, playing a pivotal role in collaboratively shaping and executing the go-to-market strategy for Cisco's Webex Customer Experience Solution portfolio across the APJC region, encompassing A/NZ, ASEAN, India, Japan, Korea, and Greater China. This role requires an experienced strategist and communicator, capable of working across cultures and functions to bring clarity, structure and impact to the business. 

Your work will be deeply collaborative: you will co-develop regional strategies and priorities, define the operating model for our specialist overlay sales team, segment the market to optimize scale, and identify the right solutions to position in each sub-region. You'll also help define success metrics and track performance over time. 

You will lead thought leadership efforts, distilling global messaging into narratives that resonate with APJC markets, deliver keynotes, host roundtables and represent Cisco in strategic customer conversations. You'll be expected to evangelize Cisco's innovation in AI-powered customer experience, with a particular focus on proactive engagement, AI agents and human agents. 

Operationally, you will support our forecasting and planning rhythm and play a key role in supporting the sub-regional teams in the planning and execution of monthly business reviews and contributing to the regional QBR process with global sales and BU leadership. 

You will also engage in strategic customer opportunities, offering executive-level support to articulate Cisco's vision and co-develop long-term transformation plans. From time to time, you'll also advise customers and partners on market trends and solution opportunities aligned to Cisco's portfolio. 

Minimum Qualifications:

  • A strong background in selling and evangelizing SaaS and enterprise software to C-Suite, Line of Business, and IT buyers, specifically in the CX technologies vendor space. 
  • Experience with Customer Experience technologies such as Contact Centre solutions (preferably CCaaS), digital and conversational AI/ML, bots, workforce optimization and digital messaging platforms (CPaaS)
  • Credibility and depth in the CX domain, ideally with regional experience across APJC. 
  • Experience in sales, strategy and customer-facing roles, and can communicate fluently between product teams and go-to-market functions. 
  • You thrive on complexity, can simplify the story, and are comfortable presenting to internal executives, customers, partners and analysts alike. 

Preferred Qualifications:

  • Excellent communication and strategic planning skills, while being self-motivated with a focus on execution. 
  • Strategic and creative thinker with the ability to propose innovative strategies for significant growth and technology adoption.
  • Experience in cross-functional collaboration to achieve strategic outcomes.
  • Ability to influence and lead within a matrixed organizational model.
  • Self-starter with a proactive approach to driving results.

#WeAreCisco

#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.  

Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best. 

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!  

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all.

 

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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