Go-to-Market (GTM) Leader – Cisco Compute Business Unit

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  • Lieu :
    San Jose, California, US
  • Autre Emplacement
    US All; RTP, NC; Austin, TX
  • Centre d'intérêt
    Ingénieur - avant-vente
  • Plage De Rémunération
    152600 USD - 266000 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Cloud & IA (DCN & Calcul)
  • ID de poste
    1445035

The application window is expected to close on: August 14, 2025

Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received.

Meet the Team

Welcome to the Cisco Compute Business Unit! We are a team delivering comprehensive computing infrastructure and operations for modern hybrid cloud environments. Our broad portfolio including servers, hyperconverged infrastructure, and SaaS-based cloud operations management are all designed to simplify IT and accelerate innovation at scale. 

As part of this team, you will play a pivotal role in scaling our compute business and driving growth in key strategic areas like AI, Edge, and Datacenter Modernization. This high-impact role requires a strong balance of critical thinking, operational excellence, and cross-functional leadership within a dynamic, innovative environment.

Your Impact

As the GTM Leader, you will drive significant impact by:

  • Developing and executing a channel-first Go-to-Market (GTM) strategy that scales solutions globally, ensuring alignment with regional needs.
  • Partnering with Cisco’s Global Partner & Routes to Market Sales (GPRS) and Regional Partner teams to align strategies and jointly implement initiatives.
  • Enabling channel partners to position our portfolio across the key priorities of AI, Edge, and Datacenter Modernization.
  • Defining and driving AI-focused GTM strategies, leveraging industry-leading compute solutions such as dense GPU servers, liquid cooling technologies, and high-performance computing platforms.
  • Collaborating with product management, engineering, and AI ecosystem partners (ISVs, OEMs) to deliver tailored solutions for various industries.
  • Creating innovative partner programs, including incentive structures, enablement frameworks, and co-marketing campaigns, to attract new partners and deepen engagement.
  • Focusing on increasing revenue per partner by identifying upsell and cross-sell opportunities within the compute portfolio.
  • Building strong relationships across GPRS, Regional Partner teams, Sales leadership, Marketing, Product Management, and Engineering to ensure alignment and effective scaling of GTM initiatives.
  • Leveraging the company's broader ecosystem of products, including networking, security, and full-stack observability, to create integrated solutions that drive partner and customer success.

Minimum Qualifications:

  • Bachelor's degree in a relevant field.
  • 10+ years of experience in Go-to-Market leadership roles with a focus on channel-driven strategies.
  • Demonstrated experience in growing revenue through channel ecosystems.
  • Experience in launching scalable partner programs.
  • Experience working with global and regional teams to align strategies and drive execution.

Preferred Qualifications:

  • Deep understanding of AI/ML infrastructure, high-performance computing, and technologies like GPU acceleration and liquid cooling.
  • Knowledge of Edge Computing and Datacenter Modernization trends, including hybrid cloud and software-defined infrastructure.
  • Familiarity with Cisco’s broader portfolio and how Compute integrates within the Cisco Full-Stack Observability, Networking, and Security ecosystems.
  • MBA or equivalent advanced degree.

Why Cisco?

At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Simply put – we power the future.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.

We are Cisco, and our power starts with you

#Compute2025


Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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