Global AI Partner Account Executive

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  • Lieu :
    Offsite, RTP, North Carolina, US
  • Autre Emplacement
    Anywhere in US
  • Centre d'intérêt
    Développement commercial
  • Plage De Rémunération
    265000 USD - 334000 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    Intelligence Artificielle
  • ID de poste
    1451565

Meet the Team

Our team is an influential and inspirational force, driving partner sales acceleration and practice building by shaping programs from incubation. We motivate at scale through public speaking and strategic budget allocation, adeptly influencing complex organizations. As elite problem-solvers, we offer flexible expertise—from program design to financial modeling—and deep technical guidance, often acting as "product managers of the channel" for integrations. Beyond our strategic and technical prowess, we are a caring team, deeply committed to fostering talent, diversity, and community enrichment.

Your Impact

We are seeking an experienced and dynamic Partner Account Executive to lead Cisco’s partner value acceleration team focused on Cloud and AI Infrastructure. This role combines technical expertise in Cloud, AI/ML, and Infrastructure technologies, with channel sales strategy leadership. The value acceleration strategies this team creates are intended to drive growth across various routes to market - channel partners, managed service providers, distributors, global system integrators (GSIs), cloud marketplaces, and technology alliances. This leader will be responsible for designing value acceleration strategies and partner programs alongside the respective Cisco Product Management teams and the Partner Architecture Sales leader for Cloud & AI. This person will directly lead a team of high-performance global sales business development resources.

You will be instrumental in driving Cisco's growth in Cloud and AI Infrastructure by leading the design and execution of global value acceleration strategies with our diverse partner ecosystem. Your impact will span from shaping product offerings and owning key partner programs like Cisco 360, to enabling partners for enhanced profitability and customer lifecycle success. You will serve as a global subject matter expert, engaging with executives to influence strategy and investment, and spearhead the definition and scaling of AI capabilities across our global partner organization, ultimately accelerating partner adoption and delivering significant customer outcomes.


Minimum Qualifications:

  • 10+ years of experience in partner sales, business development, or channel management; ideal experience includes focused time in Cloud, AI, or Infrastructure technology domains.
  • 5+ technical experience of cloud architecture, AI/ML workloads, data center and compute technologies, or partner-led service delivery.
  • Bachelor’s degree required.

Preferred Qualifications:

  • Excellent analytic, financial modeling, and business case development skills.
  • Executive presence with outstanding communication, negotiation, and influencing skills.
  • Ability to navigate complex, matrixed global organizations and build multi-level relationships.
  • Entrepreneurial mindset with the ability to thrive in fast-changing environments.
  • Deep ecosystem network with hyperscalers (AWS, Azure, GCP) and leading AI infrastructure players (NVIDIA, Intel, AMD, etc.).

#WeAreCisco

#WeAreCisco where every individual brings their unique skills and perspectives together to pursue our purpose of powering an inclusive future for all.

Our passion is connection—we celebrate our employees’ diverse set of backgrounds and focus on unlocking potential. Cisconians often experience one company, many careers where learning and development are encouraged and supported at every stage. Our technology, tools, and culture pioneered hybrid work trends, allowing all to not only give their best, but be their best.

We understand our outstanding opportunity to bring communities together and at the heart of that is our people. One-third of Cisconians collaborate in our 30 employee resource organizations, called Inclusive Communities, to connect, foster belonging, learn to be informed allies, and make a difference. Dedicated paid time off to volunteer—80 hours each year—allows us to give back to causes we are passionate about, and nearly 86% do!

Our purpose, driven by our people, is what makes us the worldwide leader in technology that powers the internet. Helping our customers reimagine their applications, secure their enterprise, transform their infrastructure, and meet their sustainability goals is what we do best. We ensure that every step we take is a step towards a more inclusive future for all. Take your next step and be you, with us!

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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