Field Marketing Manager
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Lieu :Bangalore, India
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Centre d'intérêtMarketing et communication
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Type de posteExpérimenté
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Intérêt pour la technologie*Aucune
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ID de poste1442114
Job Title: Field Marketer – India (B2B Tech)
Location: India - Bangalore
Department: Marketing
Reports To: Head of Marketing, India
Job Summary:
As a Field Marketer for India, you will be responsible for planning, executing, and optimizing integrated marketing programs that drive pipeline and customer engagement across key enterprise and commercial accounts. You will work closely with sales, channel teams, and global marketing to align go-to-market strategies, with a strong focus on ABM, digital, events, and content marketing.
Key Responsibilities:
1. Field Marketing Strategy & Planning
Develop and execute the India field marketing plan aligned with sales priorities, business objectives, and global campaigns.
Partner with regional and in-country sales leaders to understand pipeline needs and growth targets.
Create localized programs and campaigns to drive awareness, consideration, and conversion.
2. Account-Based Marketing (ABM)
Design and run ABM campaigns tailored to top strategic accounts in sectors like BFSI, IT/ITeS, manufacturing, and public sector.
Leverage intent data, firmographics, and buyer persona insights to personalize messaging and outreach.
Work closely with sales teams to drive engagement across buying groups within target accounts.
3. Events & Experiential Marketing
Plan and execute large-scale physical and virtual events such as executive roundtables, roadshows, tech days, and trade shows.
Manage event lifecycle – budgeting, vendor coordination, messaging, logistics, follow-up, and ROI tracking.
Build CXO and decision-maker engagement through curated executive experiences.
4. Digital & Social Marketing
Create and deploy digital campaigns across paid, owned, and earned media to support pipeline generation and brand awareness.
Use social media (especially LinkedIn) to amplify content, promote events, and engage with key decision-makers.
Collaborate with the digital team to manage nurture journeys, retargeting, and lead scoring.
5. Content & Messaging
Localize global content to suit the Indian market across industries and buyer personas.
Work with agencies or internal teams to develop compelling case studies, blogs, videos, customer stories, and email sequences.
Ensure message consistency across channels, with a sharp focus on AI, security, observability, networking, and collaboration themes.
6. Partner & Channel Marketing (if applicable)
Support co-marketing programs with key channel and distribution partners.
Jointly host partner webinars, workshops, and campaigns to drive shared pipeline.
Ensure proper branding and value messaging across partner-led initiatives.
7. Analytics & Reporting
Track, measure, and report performance metrics for all programs (pipeline contribution, ROI, MQL to SQL conversion, engagement scores).
Use CRM and marketing automation platforms (e.g., Salesforce, Marketo, HubSpot) for campaign performance and lead tracking.
Regularly present insights and recommendations to marketing and sales stakeholders.
Required Skills and Experience:
5–8 years of B2B marketing experience, ideally in enterprise tech or SaaS companies.
Proven experience in executing integrated field marketing programs in India.
Strong understanding of Account-Based Marketing (1:1, 1:few, 1:many models).
Experience with digital marketing tools, including SEO/SEM, social media, marketing automation, and email marketing.
Expertise in organizing physical and virtual events, managing budgets, and working with vendors.
Excellent storytelling and content localization skills.
Strong analytical mindset – comfortable with metrics, KPIs, dashboards, and campaign optimization.
Experience working cross-functionally with sales, product, and global marketing teams.
Familiarity with CRM and MAP platforms like Salesforce, Eloqua, Marketo, or HubSpot.
Preferred Qualifications:
Bachelor's degree in Marketing, Business, Communications, or related field; MBA is a plus.
Knowledge of India’s enterprise IT landscape and buyer behavior.
Familiarity with marketing AI-based and cloud-native solutions is a strong advantage.
Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.
Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.
Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.
Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :
0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;
1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;
1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.
Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.
Renseignements confidentiels de Cisco
