Federal Defense Account Manager - DoD Pacific

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  • Lieu :
    Honolulu, Hawaii, US
  • Centre d'intérêt
    Ventes
  • Plage De Rémunération
    241200 USD - 358600 USD
  • Type de poste
    Expérimenté
  • Intérêt pour la technologie
    *Aucune
  • ID de poste
    1444207

Application Deadline: Monday, June 23, 2025. 

What You Will Do

As a Portfolio Account Executive supporting the Department of Defense in the Pacific, you will play a key role in advancing Cisco’s mission and delivering impactful technology solutions to one of our most strategic federal customers. Your responsibilities will include:

  • Leading the development and execution of multi-year strategic account plans tailored to customer missions and priorities.
  • Managing the entire sales cycle, from pipeline creation through contract close, while ensuring a high level of customer satisfaction.
  • Collaborating with internal solution experts to align Cisco’s portfolio with customer needs and deliver differentiated value.
  • Maintaining accurate forecasts on a weekly, monthly, and quarterly basis, including sales metrics, pipeline health, and account status.
  • Ensuring compliance with all applicable regulations, policies, and internal standards, especially those relating to Federal sales processes.
  • Regularly engaging with customer stakeholders, including executive-level decision-makers, to understand critically important requirements and drive meaningful outcomes.

Who You Will Work With

You will be a core member of Cisco’s Federal Defense Team, working alongside a dynamic group of professionals who are passionate about supporting national security missions. Your collaboration network will include:

  • Cross-functional teams across sales engineering, product specialists, customer experience, and architecture experts.
  • Cisco leadership and support staff who will help you deliver value and scale to your customers.
  • Federal government personnel, including program managers and acquisition professionals, in both pre- and post-sales environments.

Who You Are

To be successful in this role, you should have:

Minimum Qualifications:

  • A minimum of 5 years of technology sales experience with a consistent record of exceeding sales targets.
  • Demonstrated ability to build and implement long-term business development strategies.
  • Experience handling large, complex accounts with strategic importance, preferably within public sector or defense organizations.
  • Shown capability in coordinating internal and external resources to achieve customer goals.
  • Experience engaging with C-level executives and other senior leaders.
  • Active security clearance or ability to acquire required clearance.

Preferred Qualifications:

  • Prior experience selling technology solutions to Federal Government agencies, particularly within the Department of Defense.
  • Familiarity with Cisco’s products, services, and value propositions.
  • Bachelor’s Degree or equivalent experience 

Why Cisco

At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Simply put – we power the future. 

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere. 

We are Cisco, and our power starts with you. 

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur les quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative pour les ventes.

Renseignements confidentiels de Cisco

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